BtoB専門ライターが語る - 高単価案件獲得のための3つのポイント
「今の単価に満足できていない…」
「もっと高単価な案件に挑戦したいけど、どうすれば…」
そんな悩みを抱えるWebライターの皆様へ。
戦略的に専門性を磨いていくことで、高単価案件は、着実に獲得できるようになります。
こんにちは。BtoB/IT専門ライターの内藤翼です。私はこれまで、20年間IT業界の最前線で、エンジニア、コンサルティング営業、マーケティング責任者を経験し、その知見を活かし、1,000件以上のBtoB/ITコンテンツを制作してきました。
本記事では、高単価案件、特に私が得意とする「IT分野」で、Webライターが単価を上げるための具体的な戦略を、私の経験に基づき、3つに厳選して解説します。
はじめに
「ライターの相場は安い」「副業/複業だと良い案件が取れない」──こうした声をよく耳にします。
しかし、私はライターとして活動を始めて2年目以降、1記事5万円以上の案件を継続的に獲得しています。今回は、その具体的な方法と考え方をお伝えしたいと思います。
1. 高単価案件を獲得するための基本戦略
私が実践している高単価案件獲得の核となる考え方は、「単なるライターではなく、専門性を持ったビジネスパートナーになること」です。
専門性を武器にする
以下の3つの要素が、特に重要だと考えています。
業界用語の正確な使用
業界特有の専門用語を適切に使用することで、記事の信頼性が大きく向上します。実務経験があるからこそ、どの場面でどの用語を使うべきか、的確に判断できます。実務視点からの具体的な説明
現場で実際に起こる課題や解決方法を知っているため、机上の空論ではない、実践的なコンテンツを提供できます。これは、クライアントにとって大きな価値となります。読者（見込み顧客）が抱える課題の深い理解
実務者として同じ立場を経験してきたからこそ、読者が抱える本質的な悩みや課題を理解できます。その理解を基に、より説得力のある解決策を提示することが可能です。
2. 単価設定と交渉の具体的なアプローチ
価値の可視化
過去の実績を具体的な数字で示す
「CVR平均が業界平均の2倍」「直帰率を30%改善」といった具体的な数字は、クライアントの意思決定を後押しします。抽象的な説明より、明確な成果指標を示すことで、高単価の妥当性を証明できます。専門知識による工数削減をアピール
業界経験があることで、一般のライターであれば必要な調査や確認作業を大幅に削減できます。これは、クライアントにとってプロジェクト全体の効率化につながる重要なメリットです。提供できる付加価値を明確に説明
SEOの知見やマーケティング視点からの提案など、単なる文章作成以外の価値を提供できることは、高単価を正当化する重要な要素となります。
具体的な価格設定例
私の場合、案件の複雑さや専門性に応じて、以下の要素を考慮しながら主体的に単価を設定しています。
必要な専門知識のレベル
業界特有の専門知識が必要な記事の場合、技術的な理解や検証のための時間を考慮して単価を設定します。想定される工数
取材や資料収集、執筆、校正にかかる時間を明確に説明し、それに見合った単価を提示します。提供できる付加価値
SEO対策、マーケティング視点からの提案、実務経験を活かした独自の切り口など、付加価値に応じて単価を設定します。
例えば、高度な技術知識を要するIT系の記事では、1記事5万円以上という単価を基準とし、クライアントに価値を説明しています。これは、私の専門性と実務経験に基づく適正な対価として、多くのクライアントに受け入れていただいています。
3. 高単価を維持するための品質管理
徹底的な準備と品質管理
入念な事前リサーチ
業界動向、競合分析、先行研究など、あらゆる角度から徹底的な調査を行います。これにより、記事の信頼性と独自性が大きく向上します。
打ち合わせ前の準備
クライアントとの初回打ち合わせ前に、調査内容、記事の骨子、構成案を準備します。より具体的で建設的な議論が可能になり、クライアントの信頼獲得にもつながります。
締め切りの5日までに初稿を完成
余裕を持った納品により、より深い考察や推敲が可能になります。また、クライアントからの修正依頼にも柔軟に対応できます。
必ず一晩寝かせてから見直し
時間を置いて読み返すことで、新鮮な目線での校正が可能になります。特に技術的な内容の正確性や、文章の分かりやすさを確認する上で重要なプロセスです。
4. 実務者だからこそできる差別化
実務者ならではの強み
現場の生きた情報へのアクセス
実務の現場にいることで、机上の理論だけでなく、実践的な情報を常に入手できる環境にあります。これは記事の質を高める重要な要素です。業界の最新動向の把握
本業を通じて、業界の最新トレンドやニーズをリアルタイムで把握できます。この情報は、より価値の高いコンテンツ作成に直結します。実務者としての説得力
現役の実務者という立場は、記事の信頼性を高める大きな要素となります。特に専門的な内容を扱う際、この強みは際立ちます。
まとめ：専門性と実績、そして交渉力で、高単価ライターへの道を切り開く
高単価案件の獲得には、自分の得意分野を活かして、着実に一歩ずつ専門性を積み上げていくことが重要です。プロフェッショナルとしての意識を持ち、以下のような取り組みを行っていきましょう。
1. 専門性を活かした差別化
2. 価値の可視化と適切な単価設定
3. 徹底的な準備と品質管理
4. 実務経験を活かした付加価値の提供
高単価ライターへの道は、一朝一夕には成し遂げられません。しかし、専門性を高めて実績を積み重ね、交渉力を磨くことで、必ずやその高みに到達できるでしょう。
お問い合わせ
BtoB向けコンテンツ制作で、具体的な成果を出したいとお考えの方は、ぜひ内藤翼にご相談ください。20年以上のIT業界経験と1000件を超えるBtoB向け制作実績を活かし、最新トレンドを取り入れた効果的なコンテンツをご提供いたします。
お問い合わせは以下のURLから、お気軽にご連絡ください。