BtoCランディングページ(LP)の作り方 - CVR向上のための具体的手順
こんにちは、BtoBライターの内藤翼です。IT業界での20年の実務経験を活かし、BtoB領域のコンテンツ制作に携わっています。いつものように、自己紹介から失礼いたします。
DX・AI・クラウド・SaaS・セキュリティ領域を中心に、1000本以上のBtoB記事を手がけてきました。事業会社での実務経験を活かし、技術の価値を成果につなげるコンテンツ制作が得意です。
導入事例：年間20本、技術ホワイトペーパー：年間20本、サービス紹介LP：年間30本、技術コラム：年間50本ほど手掛けています。
導入事例、ホワイトペーパー、サービス紹介LPなど、専門性の高い技術コンテンツをお求めでしたら、ぜひ下記よりご相談ください。
先日公開した「BtoB向けLPライティングの記事」に、多くの反響をいただきました。いつも応援してくださり、本当にありがとうございます。
その中で「BtoC向けのLPライティングについても知りたい」というご要望をいただきましたので、今回はBtoC向けLPライティングについて解説いたします。
なぜBtoC向けLPが重要なのか
デジタル広告費が伸び続ける中、商品やサービスの価値を効果的に伝えるLPの重要性は、これまで以上に高まっています。
特にEC市場の拡大により、「たった3秒の印象」で購買の意思決定が行われる時代となりました。
成功するBtoC向けLPの特徴
BtoC向けLPの特徴は、「感情に訴えかけ、即座の行動を促す」点です。ユーザーの購買意欲は時間とともに低下するため、最初の印象で心を掴み、スムーズに購入までガイドする必要があります。
ファーストビューの重要性
最初の画面で表示される「ファーストビュー」は、LPの成否を決める重要な要素です。ユーザーは「3秒以内」に継続して読むか否かを判断します。
インパクトのある画像と、感情に訴えかけるキャッチコピーの組み合わせが効果的です。
購入につながる構成の作り方
BtoC向けLPでは、以下のような流れで構成を組み立てることで、高い成果が期待できます。
共感から始める導入
まず、ユーザーが抱える悩みや課題に共感する内容から始めます。
「そうそう、私も同じ悩みがあるんだよね！」と思わせることで、読者の関心を引き付けます。
ベネフィットを具体的に
商品やサービスの特徴よりも、得られる価値を具体的に示します。
「毎日の時間が30分節約できる」「肌のトラブルが2週間で改善」など、具体的な数値を用いた表現が効果的です。
社会的証明の活用
他のユーザーの声や評価を効果的に配置することで、商品への信頼感を醸成します。「SNSでの評価」や「ユーザーレビュー」は、特に説得力のある要素となります。
導入のハードルを下げる
「無料お試し」や「初回割引」など、購入への不安を取り除く要素を提示します。「期間限定」や「数量限定」といった希少性を演出することで、即時の行動を促します。
モバイルファーストの設計
BtoC向けLPでは、スマートフォンからのアクセスが8割を超えるケースも珍しくありません。そのため、以下の点に特に注意を払う必要があります。
視認性の確保
スマートフォンの画面サイズに合わせた文字サイズと行間の設定が重要です。長文は避け、簡潔な文章で要点を伝えます。
タップしやすいボタン設計
CTAボタンは十分な大きさを確保し、画面内の適切な位置に配置します。特にスマートフォンでの操作性を重視します。
まとめ：効果的なLPの秘訣
BtoC向けLPの成功は、「感情に訴えかけ」「具体的な価値を示し」「即座の行動を促すこと」にあります。ユーザーの立場に立ち、共感できる内容を心がけることで、高いコンバージョン率を実現できます。
LPライティングのご相談について
効果的なLPライティングには、ユーザーの深い理解とマーケティングの知見、そしてコピーライティングのスキルが必要です。LPライティングでお困りの方は、以下のURLからお気軽にご相談ください。