営業部 | 上司×部下 | 本音トーク

登場人物

・立場：上司
・名前：R・H
・好きなお酒：ハイボール
・嫌いな食べ物：パクチー

３児のパパ。新規営業部隊を監督。必要があれば自身でも現場の商談に繰り出す生粋の営業責任者。

・立場：部下
・名前：R・T
・好きな食べ物：奥さんが作るハンバーグ
・嫌いな食べ物：パクチー

１児のパパ。新規営業部隊を取りまとめ、数字を管理するプレイングマネージャー。大手の商談から個店オーナー様の商談まで幅広く対応。

お互いの初めての印象と、一緒に働いてみての印象

（R・T）
とにかく明るくてポジティブな方という印象で、一緒に働いてみてもそれは変わらず、いつでも背中を押してくれる存在です。

（R・H）
R・Tは愚直になんでも頑張るなってところが強いね。
営業数字はもちろんなんだけど、数字以外の営業部の仕組、組織が良くなるための動きを進んで対応してくれるところが本当にありがたいなって思っています。

トライハッチへの入社のきっかけ、入社前後のイメージ

（R・T）
前職が不動産だったんですけど、急成長しているベンチャーで頑張ってみたいと思って入社しました。

あとは、面接のときに上層部の方にもお会いして、良い人たちそうだなーって思ったのも覚えてます。

前職も営業だったんですが、初めての無形商材ってところで成果が出せないところもあったんですが、それを乗り越えて成長できて今があるかなって思ってます。

（R・H）
自分はトライハッチが３社目で、代表の武藤と１社目で一緒だったんですが、２社目で別会社でアライアンスセールスの立ち上げをしてました。

その会社とトライハッチで最初はアライアンスパートナー組もうってくらいで話が進んでたんですけど、打ち合わせを重ねる中で、トライハッチ内でアライアンス部隊の立ち上げやってくれないか？という誘いを受けてジョインしました。

そこから色々あり営業部全体を統括してみることになってるんですが、今のトライハッチの営業部の組織構築とかは、１社目のゴリゴリの営業部隊の文化を改めて作るような感じで楽しい感覚でやれてます。

日々のミッション達成に向けてアクションする中で、喜びを感じるときは？

（R・T）
営業なんで、目標達成にやっぱり一番やりがいがありますね。

あとは、チームの良さが出るときはすごく喜びを感じます。数字が足りなそうってなった時に全体で盛り上げて達成できたときなんかはやっぱり最高ですね。

（R・H）
そうだね、困難、プレッシャーは大きいけど、営業マンってそこが一番嬉しいよね。

達成した次の日の朝とか、壮快だし。笑

トライハッチの良いカルチャー（文化）や働き方、コミュニケーション面の良さとは？

（R・T）
裁量権、チャレンジをさせてくれますね。
何か意見を出したとしても、必ず肯定してくれるのはトライハッチのカルチャーだと思います。

あと、社長のすごいところは、そういったちょっとしたアウトプットも見逃さないのはすごいですね。

ポロっと発信したことも、次の日プロダクトになってたりとか、良いものはどんどん拾ってくれる文化だなってことを本当に思います。

あとは、定量的な根拠をめちゃくちゃ求められる文化ですね。
ここは正直慣れないと本当にきついです。笑

ただ、ビジネスマンとしては必ず必要なスキルだと思うので、こういったところでも成長をさせてもらっているなと感じます。

（R・H）
全社的に同じベクトルで、全員が同じ方向を向いて進んでるのがすごく感じますね。

そのベクトルからブレてなくて、定量的な根拠があれば大体通るんじゃないかな。笑

自分たちの組織の良いところは？

（R・T）
めちゃくちゃまとまりがあります。
営業って、新陳代謝激しいと思うんですよ。入って辞めてみたいな。

ただ、トライハッチの営業部は平均してみんな社歴長いと思います。

良いところであり悪いところなんですが、仲が良すぎるからこそ、踏み込み切れないってところがあるなって印象もあるかなって思います。

その課題は明確なので、そこは上下関係なく言い合える文化ってのを自分発信で作っていきたいなって思っています。

（R・H）
一般的な会社って、上に立つ人間ってそのチームの中でも社歴が長くて実績があってって感じだと思うんだよね。

ただ、俺は途中で入ってきてるし、一番社歴が浅い人間が上司になってる中で、みんながヘイトを出さずにコミュニケーションを取らせてもらえている感じが、本当に性格良い奴らなんだなって思う。笑

今後の目標や挑戦したいことなどあれば教えてください

（R・T）
チームで達成できる組織を、自分が舵を取っていきたいと思っています。
チームでの達成＝ひとりで作ることのできない大きな数字だと思うので、その数字が会社へのインパクトが大きいと思うのでまずはそこですね。

中長期的には、やはり営業を統括する責任者になりたいです。
ただ、この目標は直近のチームでの数字達成を安定させるっていう、手前のところを達成し続けることが大事だと思うので、地道にやっていきます。

（R・H）
営業数字はもちろんなんだけど、営業本部を大きくしたい。

そのためには、営業組織の中に組織を作るために、責任者を育てていくっていうミッションを別軸で設けてます。

R・Tはその候補として、頑張ってほしいなって思っています。

応募者へのメッセージ

（R・T）
本当に率直であほみたいな回答かもしれないんですが、明るい人に入ってきてほしいです。笑

営業ってやっぱ、ハキハキしてて、カルチャーにフィットしないと居心地は悪いと思うし。

さっき会話であったカルチャーの部分で、同じ方向を向けているってことができないと少し苦しくなりそうかなって。

（R・H）
うん、でも本当にそうだよね。

そしてどうなりたいかっていう自己成長を求めている人を求めるかな。
多少尖ってても良い。一体感も大事にしつつ、自分が一番数字を出すんだっていう気持ちが強いやつも大歓迎だね。