【36年前】ダメダメ営業マンを救ったことばとは？

『相手の長話しを聞くから駄目なんだ！』

コレは会社員時代に私が先輩から言われたことば。

当時、私はお客様と1～2時間話をすることがよくありました。

お客様と仲は良いのですが、ほぼ雑談なので営業成績は全然ダメダメでした。

そんな時に営業成績の良い先輩から言われたのが冒頭のことば。

一度、その先輩の営業に同行したことがあります。

先輩の営業トークを耳にしてゲゲっ！っと驚きました。

先輩はこう言ったのです。

「5分お時間をください。新しい広告媒体の説明をさせて頂きます。その後で御社はこの媒体に関心があるか伺います。ご興味があるようでしたら20分で御社に適した広告を説明いたします。」

後に心理学を学んでわかりましたがこれを【プリフレーム】と言います。

前もって相手に示す【枠】のことです。

こうすることによって話が脱線することなく効果的な商談ができるわけです。

『相手の話を傾聴することは大事。でも営業マンがリードしてお客さまを正しい方向へ導くことも大事』

と36年前に先輩に教えてもらった私でした。

先輩、今でも元気かな？感謝！

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今日のひとこと
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金曜日に大阪府池田市で税理士の先生方が集まる研修会で講師を担当。

今回の研修は昨年10月に近畿税理士会様主催の講演会での登壇がきっかけ。

その時に会場で聴講してくださった税理士の先生方が「豊能支部研修にも来てほしい」と声を上げてくださり実現。

そしてそもそも昨年の大阪講演はイベント会社のF社長からのお声がけ。

そして今回の研修担当の税理士のY先生はイベント会社のF社長のお兄様の学生時代の友人だということが判明。

・・・世の中は狭く、ご縁はありがたいことであります。

ご縁に感謝した大阪出張でありました。

豊能支部の皆様、ほんとうにありがとうございました！

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酒井とし夫講演会
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酒井とし夫の講演の99％は依頼講演です。

あなたの所属する商工団体、業界団体、行政団体、企業等の講演研修担当者に酒井とし夫を紹介、推薦してください。

▼酒井とし夫講演資料
https://bit.ly/3E7LjnV

▼酒井とし夫公式サイト
https://ssl.middleage.jp/sakaitoshio/

▼創業塾講師カリキュラム
https://toshio.biz/sogyojuku/sogyojukukoshi/
https://ssl.middleage.jp/sakaitoshio/sogyojuku.html

■この記事を書いた人

執筆者：酒井とし夫プロフィール
■累計講演回数1,000回超
パナソニック、富士通、ファンケル、山崎製パン、ＮＥＣ、三井住友海上火災保険、シャープ、NTTユーザー協会、キャタピラージャパン、三菱UFJリサーチ＆コンサルティング、仙台銀行、第四銀行、新潟県庁、横浜市経済局、日本全国の商工会議所、商工会他
■各種取得資格
ランチェスター経営認定講師、米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター、米国NLP心理学協会認定プラクティショナー、米国NLP心理学協会認定コーチ、GCS認定コーチングコーチ、コミュニケーション心理学マスター
■出版書籍
「売れる営業のルール」「小さくはじめる起業の教科書」「人生が大きく変わる話し方100の法則」「心理マーケティング１００の法則」「どん底からの大逆転！」「売り上げが3倍上がる！販促のコツ48」「売れるキャッチコピーがスラスラ書ける本」「小さな会社が低予算ですぐできる広告宣伝心理術」他
■公式サイト
講演会講師・酒井とし夫公式サイト

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