商売で弱者が強者に勝つ13の戦い方の鉄則

絶好調！累計講演依頼回数１，０００本超のビジネス心理学講師の酒井とし夫です。

商売において競争条件が不利な会社の戦い方の要点は下記になります。

1.強い会社と違ったやり方をする。
2.目標の決定は小規模1位主義、部分1位主義で。
3.戦わずして勝つ、勝ちやすきに勝つことを考える。
4.こうしたものは細分化で発見。
5.強味をより強くする。弱みは切り捨てる。
6.直接的な営業活動の重視。
7.接近戦の重視。エンドユーザーに近づく。
8.近距離戦。近い所をより重視する。
9.境域戦。営業地域は狭くする。
10.集中主義。
11.革新の研究と工夫がいる。
12.軽装備。金をかけない。見栄をはらない。
13.長時間労働。

（引用元：ランチェスター・サクセスプログラム「経営計画の立て方」ランチェスター経営（株）より）

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