人が買いたいと思う時

お客は売られることは嫌いだが、買うことは大好きだ

こういったのは

セールスコピーライターの伊勢 隆一郎さんです。

集客や営業をお伝えしていると、

人によっては相手が買ってくれないこと

を前提にいろんなことを

考えている人もいるなぁと感じます。

SNSで発信しても、集まるのかな、、、

買ってくれるかどうか分からないなぁ。。。

そう不安になる方は

もしかしたら相手から買っていただく流れが、

作れていないのかな？とも思います。

今日はその話です。

さて、人は集まったり、

何かに申し込むことは嫌いでしょうか？

また、お金を出して、

買い物をすることは嫌いでしょうか？

・・・

どうでしょうか？

Go to キャンペーンの枠が

先週から広がりましたが、

たくさんの人が申し込み、

友達と集まったりしていますね。

そして、ステイホームで

インテイリアや事務用品の小売は

売り上げが伸びまくっているようです。

果たして、人は買い物は嫌いでしょうか？

私は少なくとも、買い物が大好きです＾＾

あなたは？？

そう、人は買い物が

嫌いなわけでは、ないんです。

むしろ、好きですよね！

ただ、とある条件がつくと、

あまり積極的に買いたくないなぁ、

申し込みたくないなぁ

と思ってしまうんだと思います。

さて、

あなたが買いたくなくなった時は

どんな時ですか？

私の場合は、こんな感じです。

・押し売りされた時

・大して欲しくないものをクロージングされた時

・根拠がないのにやたらとアピールしてくる時

・値段が想定外に高くて
　検討の余地もないのに勧めてくる時

・・・いろいろ、ありますよね＾＾

そう、こういう時は、買い物は嫌になります。

買い物が嫌になる時、それは、

「欲しい」という状態に

なっていないのに売られる

という時です。

売り手は

相手が大して欲しくもないのに売ってしまう、

という間違いをしているんです。

特に、オンライン上で、

この失敗をしている人、

かなり、います。

詳しくは以下の動画でも解説していますので、

押し売りしたくない方、

断られたくない方、

変な間違いをしたくない方は

チェックしておいてください

【注意】オンライン化して失敗する人の特徴
（特に後半1/4はよく見てね）

これの、よくある典型例が、

友達承認をしたらいきなり

売り込みのメッセージがくる、アレです。

動画中でいう、

ステップ１と２をすっ飛ばして

いきなり３に行っています。。。

そりゃうまくいかないよね。

ちゃんと順番通り行ったら、

お客さんは自ら「買いたい」となってくれます。

すっ飛ばすような悲しいミスが起こると、

買いたくない、になります。、

ただ、これはある意味

オンラインならではの特性かもしれません。

今日もありがとうございました！

気をつけましょうね！