営業におけるクロ－ジング

営業でクロ－ジングをかけることについて様々なテクニックがあるように書籍などでは書かれている。

契約を後押しすることがクロ－ジングと言う人もいるが…

問題を解決する最適な提案をしている訳だからどうするのかはお客様自身が決めることである。

その提案より良いものがあるならそれは自分が否定するものではない。

なので営業でクロ-ジングと言うものをかけることはない。

要はあなたの提案ならば受け入れますと言う信頼関係が必要なのである。