そのAIDMAの説明、間違えてますよ

書籍として刊行いたしました

1年ほど前から調べはじめた、日本固有のAIDMA問題、そしてAIDAモデルの起源を追う研究。その途中経過は、こちらのnoteにも少し投稿しておりました（内容がかなり変わったので、今は下書きに戻しました）。

先日、「AIDAモデルは100年前になぜ生まれたのか？＜心理学に基づいた購買行動研究の隆盛とビジネスの近代化＞ 」という、とても長いタイトルにして、祗園書房からAmazon限定で発売いたしました。電子書籍（Kindle）とペーパーバック同時発売です。

左：ペーパーバック版1320円、右：Kindle版1200円

そもそもAIDMAというモデルは米国起源ではない

日本の書籍やサイトに多く見られる、「AIDMAモデルはアメリカのS. R. Hall（Samuel Rolland Hall）が1924年“Retail Advertising and Selling"で提唱した」との起源説は、全くの間違いです。

AIDMAの起源についての表記は、以下の3パターンに分けられます。

提唱したという人物を、明確にS. R. Hallと指摘しているパターンから、あやふやにしているものまでありますが、下記のサイトは、いずれも明確に「Hallが、1924年の書籍“Retail Advertising and Selling"で提唱した」と記述しているものです。

●AIDMAの起源を間違えて表記しているサイト

• MarkeTRUNK

  • マーケティングに欠かせないAIDMAの法則

• ZEROラボ

  • アイドマ（AIDMA）の法則

• リコー ダイレクトマーケティングラボ

  • AIDMAの法則とその事例

• GMOリサーチ

  • AIDMAとは？使いこなすポイントや活用事例などを解説

• MarkeZine

  • AIDMAとAISASの違いや関係性とは？最新の購買行動モデルも

• ミチタリ

  • AIDMAとは？ 概要や類似フレームワークの使い分け

• Synapse Consulting

  • AIDMAモデルとは

• SMM Lab

  • 「AIDMA（アイドマ）」とは？～今さら人に聞けないマーケティング用語をおさらい！

総務省発行の「情報通信白書」すら間違えている

民間企業のサイトだけでなく、総務省発行の「情報通信白書（平成23年版）」も間違えた記載をしています。

• 平成23年版 情報通信白書

  • 第2部　特集　共生型ネット社会の実現に向けて

    • 第1章　ICTにより国民生活はどう変わったか

      • （3）購買プロセスの変化

        • 「AISCEAS」といわれるような購買プロセスが一般化

上記リンク先の欄外に注意書きとして、以下の文章があります。

5　AISCEAS：購買プロセスや購買心理を表す理論の一つとして、アンヴィコミュニケーションズが提唱したもの。購買プロセスには、他に代表的なものとして、E・K・ストロング（米国）が提唱したAIDA、サミュエル・ローランド・ホール（米国）が提唱したAIDMA、電通が提唱したAISASなどがある

（平成23年版 情報通信白書）

ちなみに、「E・K・ストロング（米国）が提唱したAIDA」という記述も間違いです。国の公式の文章ですら間違えているのです。

AIDMAが載っているはずの実際の本はこれだ

Hallの“Retail Advertising and Selling"の実物はこちら。

“Retail Advertising and Selling"（実物）

この本のどこを読んでも「AIDMA」という言葉は出てきません。唯一、それらしきことが書いてあるのは、このページだけです。

「Attention、Interest、Belief、Action」しか書いていない。

AIDMAではなく、AIBAです。まさかこれを読み間違えるとは思えません。それぞれのサイトや書籍に書いた方は、原典を読んでいないということになります。
どうしてこんなことになってしまったのでしょうか？ その理由の一端と思われることは、拙著に書きました。1990年頃の、日本のどこかの誰かが「AIDMA」と言い始めたのです。

AIDAモデルは100年前になぜ生まれたのか？: 心理学に基づいた購買行動研究の隆盛とビジネスの近代化 (祇園書房)