理学療法士による「お金のリハビリ」💰　・AIDMA理論

1920年代の米国において販売や広告の実務書著作者だったサミュエル・ローランド・ホールによって提唱された概念です。

これは買い手の購買決定プロセスを説明するためのフレーズでattention（注意）interest（関心）desire（要求）action（行動）と以上の単語の頭文字を取って構成されます。

本来はビジネスで売り手が買い手の意識や行動を分析し販売戦略を組み立てる際に活用する理論です。

商品を売るために注意を引き、関心を持たせ、欲しいと思わせ記憶させて、店頭に向かわせて購買行動に至らせるステップなんです。