社外協創　「あなたのために連れて来ました」が意味すること

社外協創での対話についてです。

「あなたのために、この人を連れて来ました」という紹介を受けたことがあります。これが何を意味するかは、場合によるという話です。

■突然来たが、何も話さなかった若い方

あるベンダさんと、委託についての打合せ。先方が、新しい方を連れて来られました。「御社のために、専門領域の者を連れてきました！」とのこと。20代前半くらいの若い方でした。

最初は、へぇ〜すごい方なんだ、と真に受けていました。ところが、打合せでは一言も話されません。その後も何度か出てこられましたが、本当に専門なのかはもちろん、アウトプットにどう関わっているのかは、最後までわかりませんでした。

ChatGPTで生成　「あなたのために連れてきました」

■新人ですとは言うな！という教え

ここで思い出したのが、社内の営業さんから聞いた話です。「君は新人を客先に連れて行くとき、何と説明するのか？」と問われました。

答えは、「あなたのために連れてきました」と言え！でした。

私は、「新人を勉強のために同席させて下さい」と素直に言うのかなと思ったのですが、これでは客先のメリットにならないのですね。「ウチは練習台じゃない！」と思われるかもしれません。

また別の営業の方は、引継ぎの為に後任の方としばらく同行されてました。このときは「営業力強化のためです」と説明されてました。

■何を意味しているかは、場合による

冒頭の、ベンダさんの話に戻ります。

必ずしも、営業さんの話には当てはまらないかもしれません。実際は、本当に必要な方をアサインして来られたのもしれません。

ですが、何を意味しているのか？は、キーマンを見極める上でも、探ってみる意味はあると思います。

実際、そういうビジネストークがある、というところに、学びがありました。