【IPランドスケープ】良い提案のはずが、でもなあ…という反応だった理由

経営層への事業提案の機会がありました。

自分の啓発点が「課題の深堀特定」だと解っていたので実践したのですが、微妙な反応でした。

その反応とは、「確からしさが気になる」というもの。

経営層は、以下のような目線で見て居られるようです。
・できる　　なぜ実現可能と言えるか
・やるべき　自社が取組むべき社会課題か
・やりたい　投資できる規模か。リターンが取れるか

これに言及できていないと、「課題は正しいかもしれないけど、投資できないなあ…」となるようです。

これ、ある見方では正しいが、相手の立場から見ると正しくないという、スッキリしない構図です。

とはいえ、「じゃあ経営目線を持ちましょう」と言っても、気合では難しいと思います。
そこで気づいたのは、「株主への説明をセットで仮説しておく」という考え方。

経営者は、株主への説明責任を負っている立場の方々ですね。ですので、株主への対策を考えることで、自然と目線が揃うのではと思うのです。