【未経験×スキルなし】「無形商材の法人営業」をおすすめする4つの理由
自分には自信を持てる特技や経験がない！
かといって、やりたい仕事も特にない！
多くの人が直面するこれらの悩みは、特に手に職がないと感じる人にとって切実なものです。
「一体、どうしたら良いのか」と思案する人も少なくないでしょう。
この記事では、これから迎えるであろう長い人生を安心して過ごすために、「どのジェンルの分野を選べば良いのか」を丁寧に案内していきます。
読み進めることで、今日の「スキルゼロ・経験ゼロ」からでも、
100年時代の人生くいっぱぐれることなく生き抜くヒントを得られるはずです！
未経験×スキルなし＝「無形商材の法人営業」がおすすめ
ストレートに申し上げますが、明確なスキルや経験を持ち合わせていない方には、「無形商材の法人営業」への挑戦をおすすめします。
「無形商材の法人営業」とは、一言で言えば、
企業や組織に向けてサービスを提案・営業する職種です。
この分野が魅力的な理由は、「4つの大きな利点」にあります。
転職の敷居が比較的低い
幅広いビジネススキルが身につく
個人の市場価値を高めるチャンスがある
IT技術を活用した効率的な働き方が可能
現代には、接客、事務、IT、マーケティングなど様々な職種が存在しますが、上記の4つの利点をすべて兼ね備えているのは「無形商材の法人営業」だけと言えるでしょう。
したがって、「特定のスキルや経験はないけれども、将来的に安定して稼ぎたい」と願う方には、この道がベストな選択となります！
これで基本的な理解は深まったはずですが、さらに詳細を知りたい方のために、次項では「無形商材の法人営業がなぜ推奨されるのか」について、詳しく掘り下げていきます。
無形商材の法人営業ってそもそもなに？
この章では、「無形商材の法人営業」の概念について、簡単に解説します。
既にご存知の方は、この章を飛ばして目次から他のセクションへと進んでもOK！
さて、「無形商材の法人営業」とは、前述の通り、形のないサービスや製品を企業や組織に提供する仕事です。
以下のようなサービスが含まれます。
ITシステムの提供
広告サービス
人材採用・派遣サービス
対照的に、「有形商材の法人営業」では、物理的な製品（例えば自動車部品やコピー機、お菓子、医療機器など）を販売します。
一方で、「無形商材の個人向け」営業では、
保険、金融商品、不動産といったサービスが販売の対象となります。
無形商材の法人営業がおすすめの理由
前章で述べた通り、「無形商材の法人営業」が転職市場で高く評価される理由は、その難易度の高さにあります。
具体的には、無形商材と有形商材を比較すると、無形の方が売るのが難しいと一般に考えられています。例えば、自動車部品のような有形商材は、必要としている顧客に対しては、製品の実物を見せることで価値を伝えやすい。しかし、広告サービスやITシステムのような無形商材は、その価値を顧客に理解してもらうためには、より高度な説明力と戦略が必要です。
また、「個人向け」と「法人向け」の営業にも違いがあります。個人向けの場合は、保険や金融商品のように、個人のニーズに直接訴えかけることが可能です。しかし、法人向けの場合は、組織の決定プロセスを通じて提案を進める必要があり、そのプロセスは複雑で、高いレベルの交渉が要求されます。
このように、「無形商材の法人営業」は、他の営業職と比較して難易度が高いとされています。それゆえに、この経験は転職市場で高く評価されるのです。
しかし、「難易度が高いなら避けるべきか…。」と考える方もいるかもしれません。実際には、どの仕事にも困難は伴います。しかし、難易度の高い仕事に挑戦することで、より価値のあるスキルを身につけ、転職市場での評価を高めるチャンスとなります！
逆に、有形商材や個人向けの営業経験は、転職市場での評価が低い傾向にあることも覚えておくと良いでしょう。無形商材の法人営業経験は、その難易度と必要とされるスキルセットのため、転職時には大きなアドバンテージとなり得ます。
無形商材の法人営業に転職する4つのメリット
営業職として「有形よりも無形商材、個人向けより法人向け」が転職市場で有利であることが理解できたとして、では営業以外の職種と比べた場合、「無形商材の法人営業」の立ち位置はどうなるのでしょうか？
営業以外の職種としてよく挙げられるのは、接客業、事務職、ITエンジニア、Webマーケターなどです。これらの職種と「無形商材の法人営業」を比較した際のメリットを考えることで、なぜ無形商材の法人営業が推奨されるのかを解説します！
転職しやすい
無形商材の法人営業が転職市場において他の多くの職種よりも入りやすいとされる理由は、業界への参入障壁の低さにあります。
専門職種であるITエンジニアやWebマーケターへの転職は、特定の技術や知識が前提とされるため、未経験者にとってはハードルが高いのが現実です。これらの職種では、少数の高度な専門スキルを持つプロが求められる傾向にあり、企業は彼らに対して高額な報酬を支払うことを厭わない傾向にあります。
一方で、事務職は非常に人気が高く、特に女性を中心に多くの応募があるため、競争率が高くなりがちです。事務職への転職を希望する場合は、特定の技能（例えばエクセルのマクロ操作）が求められることもあり、
その分野での高い専門性を証明する必要があります。
これに対し、接客業や営業職、特に無形商材の法人営業は、企業が常に新しい顧客を獲得し、売上を拡大するために人材を求めているため、転職しやすい職種とされています。特に無形商材の法人営業は、商品の具体性が低いため、顧客にその価値を理解してもらい、説得するスキルが求められます。このようなスキルは、経験を通じて徐々に磨かれるものであり、未経験からスタートしやすい特徴があります。
転職市場における評価の高さは、
「法人向けの営業 > 個人向けの営業 > 接客業」という順になる傾向があります。しかし、転職難易度は逆の順序で、
「接客業 > 個人向けの営業 > 法人向けの営業」となります。
そのため、転職を考える際は、まずは法人向けの営業職から検討を始めることが、キャリアアップや市場価値の向上につながりやすいといえます。
万が一、法人向けの営業職で内定が得られない場合は、次に個人向けの営業、そして最終手段として接客業を検討するのが、長い目で見たキャリア構築のセオリーと言えるでしょう！
汎用的なビジネススキルが手に入る
無形商材の法人営業に携わることで得られる第二の大きなメリットは、
「どの業界でも通用する汎用的なビジネススキルを獲得できる」点にあります。営業職には、ITエンジニアやWebマーケターなどの専門職よりも、
幅広く応用可能なスキルが身につく特徴があります。
営業職で得られるスキルには、以下のようなものがあります
コミュニケーション能力：多様な人との効果的なコミュニケーションを通じて、関係を築き、維持する能力。
交渉力：顧客との交渉を通じて、成果をあげる能力。
ヒアリング力：顧客のニーズや問題点を正確に把握する能力。
課題発見力：顧客の発言や行動から本質的な課題を見つけ出す能力。
ロジカルシンキング：論理的思考を用いて問題を解決する能力。
人脈構築力と数値へのコミットメント：幅広い人脈を構築し、目標達成に向けた数値管理と責任を持つマインド。
どのような業界に進んでも、
これらのスキルは強力な資産として機能します。
一方、ITエンジニアやWebマーケターなどの専門職は、常に最新の技術やトレンドを追いかけ、学習を続ける必要があります。これは、技術の進化が速い現代では、絶えず自分のスキルをアップデートし続けるという、終わりのない競争を意味します。一部の人にとってはこれが魅力的かもしれませんが、多くの人にとってはかなりの負担となり得ます。
営業職では、確かに初めは顧客からの断りや上司からのプレッシャーに直面することが多く、精神的に困難を感じるかもしれません。しかし、これらの時期を乗り越え、核となる営業スキルを習得すれば、その後のキャリアにおいて非常に大きな利点をもたらします。
特に、無形商材の法人営業における経験は、あらゆる業界で役立つビジネススキルを身につける絶好の機会と言えるでしょう。
自分の市場価値が上がる
三つ目のメリットは、「自分の市場価値が上がる」ことにあります。
無形商材の法人営業経験者は転職市場で非常に強い立場にあり、その経験があれば、他の多くの候補者よりも一歩先に進むことができます。
企業が人材を選ぶ際に、法人営業の経験を重視するのは、その経験がビジネスに関わる多くのスキルを含んでいるからです。特に「法人営業経験〇年以上」という条件は、高度なコミュニケーション能力、交渉力、課題解決能力を備えた人材を求めていることの現れです。
これらのスキルは幅広い業務で応用可能であり、そのために高い年収を提示されることが多いです。
さらに、無形商材の法人営業経験は、営業職に留まらず、他の職種への転職の選択肢を広げる効果もあります。営業職で培われたスキルは、
マーケティング職やプロダクトマネジメントといった職種でも非常に価値が高いとされています。そのため、法人営業経験者は、マーケティング経験がなくても、その能力を高く評価されることがあります。
営業職での経験は、市場のニーズを理解し、顧客の視点で製品やサービスを考え、提案する能力を身につけることを意味します。これはマーケティング職においても非常に重要なスキルです。
実際に、営業経験者がマーケターとして活躍するケースは少なくありません。
このように、無形商材の法人営業経験は、単に営業職としてのスキルだけでなく、広いビジネスの世界で通用する汎用性の高い能力を身につける機会を提供します。そのため、キャリアを考える上で、この経験があることは大きなアドバンテージとなり、自分の市場価値を高めることに繋がります。
ITの力で働きやすくなっている
四つ目のメリットは、「ITの力で働きやすくなっている」という点です。
かつて営業職と言えば、"飛び込み営業"や"足で稼ぐ"など、地道で体力を要するイメージが強かったかもしれません。
しかし、現代ではそのような働き方から大きく変化しています。
ITとWebの力を積極的に取り入れることで、営業の効率化が進んでいます。具体的には、以下のような方法が一般的になりつつあります：
Web広告を通じた顧客獲得：検索エンジンでのリスティング広告やSNSでのターゲティング広告を利用し、興味を持った顧客からのお問い合わせに応じる形式です。これにより、興味を持ってくれている顧客へのアプローチが可能になります。
ZoomなどのWeb会議ツールを活用した提案：対面での訪問に代わり、Zoomやその他のWeb会議ツールを用いて提案を行います。これにより、地理的な制約なく、より多くの顧客と接触することが可能になります。
新型コロナウイルスの影響もあり、Web会議の利用が一般化しました。
それにより、営業職の働き方も大きく変化し、以前に比べてはるかに効率的な営業手法が主流になっています。このようにITを駆使した営業手法は、営業職にとっての負担を軽減し、さらには効率的に顧客との接点を持つことを可能にしています。
これらの変化は、無形商材の法人営業をこれまで敬遠していた人々にとっても、新しいチャンスとなっています。地道な活動が苦手な人や、デジタルツールを駆使することに長けている人にとっては、これまで以上に魅力的な職種と言えるでしょう。
ITの進化は、営業職のイメージを一新し、多くの人にとっての働きやすさにつながっています。
最後に…
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