スカウトについて④

たまに、「面談のときにうまく話せなくてスカウトできない」という声を聞きます。

この場合はそもそも面談の目的が間違っているのだと思います。

面談は「説明」する場ではなく「納得」してもらう場です。

うまく話す必要は全くありません。

むしろ、相手の話を引き出して、不明な点や不安な点を解決してあげるだけでいいんです。

最低限の説明（報酬や契約期間など）は必要ですけどね。

うまくいかない原因のほとんどは、相手の話を引き出すことができていないから、こちら側の一方的な話になってしまっていることです。

ちょっと服を見に行っただけなのに、急に近寄ってきて聞きたくもない説明をずっと行っているショップ店員さんと同じですね。

自分がものを購入したときの様子を思い浮かべ、「なんで買ったのか」「店員さんはどんな対応だったか」を分析してみましょう。

そこに面談のときの答えはあるはずです。