スカウトについて⑤

スカウトについては最後になります。

「どうやって事務所所属の合意をもらうか」についてお伝えします。

営業の世界では「クロージング」と呼びます。

結論から言えば、「事務所に所属していただけますか？」と聞く必要はありません。

最後に聞くのは「ここまで特にご不明な点、ご不安な点がなければ事務所所属の具体的なお話に移りますが、よろしいでしょうか？」です。

「はい」といっていただければそのまま所属の案内に進みます。

この質問を最後に行うためには、面談時に何度か聞かなければならない質問があります。

それは「ここまででなにかご不安な点や、ご不明な点はございますか？」という質問です。

定期的にこの質問を挟むことで、小さな「YES」を積み重ねることができ、最後の質問にも「YES」がもらいやすくなります。

もしこの質問をしていない場合は、今後の面談で使ってみて下さい。