みんな嘘が大嫌い。成果を上げるコピーの作り方
コピーを考えるときに何が大事だろう。
エステサロンのチラシやホットペッパーのメニューを載せる時、とにかく目を止めるにはコピーが必要だ。
しかし、ただ目に止まればいいってもんじゃない。たとえば、
エステサロンで、サービスを受けるだけで、１億円もらえるなんてあり得ないよね？だから、こういうのって人はやっぱり怪しい、怖いって思っちゃうんだよね。
でも世間一般の広告ってこういうことが普通に起きてる。
「なんか嘘っぽい…」
こんな広告見たことないだろうか？
だから、コピーを考えるときにセットで大事なことがある。
それは、
「証明」の部分をコピーに負けないくらい強力にする
どんなコピーも「説得力」ってのが大事なんだよね。
そもそも言ってることが、信用が起きなければどんなに目に止まっても購入や、次のアクションに繋がらない。
だから、コピーでセットで「証明」が必要なんだよね。
じゃあ、どうやってこの「証明」を強くすればいいんだろう？
結局リサーチがものをいう
説得力のある証明は、まず自分の商品について何時間もリサーチすることが大事。
商品の特徴は？ベネフィットは？何でできているのか？どのように使うのか？他の使い方は？どこがお客さんに役に立つのか？
さらに深掘りして、ライバルリサーチ。
こう言ったことを丁寧に、リサーチしなければならない。
リサーチってめんどくさいよね？こふうは苦手。でも、きっとみんな同じこと考えてる。「リサーチってめんどくさい」「どうやってやればいいん？」
だからこそやる価値がある。みんながめんどくさいって思うところに、成功の種があるんだよ。
今、サロン経営で悩んでたら、もう一度言葉をみなしてみよう。
もう一度リサーチしてみよう。
絶対、売上・利益につながるヒントがあるから。
今日はここまで。
では。