【効果実証済！】商品が3倍売れて喜ばれる！最強の補助金活用マニュアル
１、はじめに
こんにちは！清水大将です！
僕は、"補助金活用"を起点に事業を立て直すことが大得意で、これまでに1,000社以上のサポートを行ってきました。
その中で、気付いたことが
補助金活用を本当の意味で理解している人はたったの１％ーー
ということ。
補助金は、僕たち個人起業家を後押ししてくれる"強い味方"ですが、使い方を間違えれば逆効果。
実際に、補助金を使うために無理に新規事業を始めたり、売上増加の見通しが立っていないのに従業員の賃金を上げたりして、余計に経営が悪化した…という人も少なくありません。
ということで、今回は、
正しく補助金活用をして事業を伸ばしていく方法をシェアしたいと思います！
補助金は「経費削減」だけではない
"補助金活用"というと、
99%の人が「補助金申請をして経費を削減する」
というのをイメージすると思います。
もちろん、それは正解です。
でも、半分不正解。それだけではないんです。
僕がやっている「補助金活用を軸とした事業の立て直し」は、
大きく分けて２つのパターンがあります。
１つ目は、経費削減としての補助金活用。
２つ目は、販売促進としての補助金活用。
僕は、①と②のW活用をオススメしています。
ところで、あなたは、
②の「商品を売りやすくする」＝「販売促進」
としての補助金活用について、ご存知でしょうか？
正直、これを知っているのと知らないのとでは明暗が大きく分かれます。
というのも、ビジネスをやっていく上でぶつかる壁は
・売上が上がらない
・利益が増えない
・集客できない
というのが三大巨頭。
誰もが一度は、この壁にぶつかったことがあると思います。
僕自身もこの壁にぶち当たって、
最終的には倒産寸前まで追い込まれました。
でも、あれから3年ーー
今は売上や集客の悩みを手放しています。
広告費ゼロでV字回復させ、
毎日1〜2件の受注が入るようになり、年商は12億を超えました。
こんなふうに、ドン底の状態からでも売上や集客の問題を解決できるのが、
②の「販売促進としての補助金活用」なんです！
僕は、この方法で自分の会社を立て直したと言っても過言ではありません。
それに、僕がサポートしてきた他の会社も、同じようにV字回復できています！
なぜ、そんなことが可能なのかーー
それを包み隠さず、次の章で解説していきます！
２、商品が3倍売れる仕組み
今回のタイトルにもなっている「商品が3倍売れる」のはなぜかーー
結論からお伝えすると、この３つです。
（１）金銭的なハードルが下がって購入されやすい
（２）お客さまに喜ばれ、顧客満足度が上がる
（３）集客しなくても集客できるようになる
１つずつ、順に解説します！
(1) 金銭的なハードルが下がって購入されやすい
あなたは、こんな経験はありませんか？
見込み客に商品を提案した時、
「いいな」と思ってもらえても、最終的に「予算の関係で…」としぶられる…
これって、あるあるですよね。
この時、どう切り返すかが重要です！
・金額以上の価値があることを説明する
・値下げをする
・予算内の低額プランを提案する
・仕方ないと諦める
よくあるのは、こんな感じですよね。
「予算内」というのを最優先すれば、
値下げをしたり、低単価商品を提案したりとなりますよね。
たとえば、予算が100万円なら
300万円の商品を売らず、違う提案をするーー
というのは誰もがやってると思います。
でも、もし、この時に
「補助金を活用すれば、費用が300万円なのは変わりませんが、後で約200万円がもらえるので、実質100万円です！」
と提案できれば…？
クライアントは…
・金銭的なハードルが大きく下がり、経費削減ができる
・低額プランに妥協せず、同額の負担でフル装備ができる
・同じ100万円の負担でも、受け取る価値が大きくなる
・思い切った投資で仕組みを構築でき、資産になる
あなたは…
・高単価商品を値下げをしなくても売れる
・成約率が格段に上がる
・高単価商品を売る心理的ハードルが下がる
・売上や利益を落とさずに販売促進ができる
これって、両者にとって、メリットばかりですよね！！
昨今は、物価高で経営難だったり、先の見通しが不透明だったりして、思い切った投資ができない会社は少なくありません。
だから、今こそ、補助金を賢く使うべきなんです。
もちろん、大前提として、
「価格以上の価値を感じてもらうように商品設計をする」というのが最重要。
あなたの商品が、お客さまの悩み解決できるものでないと意味はないです。
それさえできていれば、補助金活用をするだけで、あなたにとってもクライアントにとっても最高の未来になります。
(2) お客さまに喜ばれ、顧客満足度が上がる
補助金活用をして、(1)の状態ができれば、
あなたの売上や利益が上がるだけでなく、クライアントにも喜ばれる仕組みなので、みるみる好循環になっていきます。
顧客満足度が上がると自然とクチコミが広がり、ご紹介にも繋がります。
"弱者"と呼ばれる僕たち個人起業家は、
・資金力が限られているし
・大企業に比べて競争力や信用がない
ーーだからこそ、「紹介」に力を注ぐべし。
「紹介」こそが”最強のマーケティング”なんです！
☑︎クライアントが費用を抑えてツール導入ができた！
☑︎業務効率化ができて売上も上がった！
☑︎あなたの商品によって悩み解決ができて、事業拡大できた！
という状態を作れば、自然と広がっていきます。
(3) 集客しなくても集客できるようになる
(2)で、紹介数が増えていくと、最終的には
集客しなくても集客できる仕組みができ上がります。
そうすれば、営業に時間を使わなくて良くなるので、
アフターフォローなど重要なところに時間をかけられるようになります。
その結果、さらに顧客満足度が上がって、クチコミが増え、紹介もドンドン増えていく…！
という好循環になるんです。
個人起業家だからこそできる
・心のこもったパーソナルな対応によって
・感動や感謝を生み出すことで
・自然と紹介が生まれ
・無理に集客しなくてもお客さまが来てくれる状態を創る
これがゴールです！
こんなふうに、"弱者"と言われる僕たち個人起業家も、戦略次第で、"強者"である大企業に打ち勝っていけます。
（１）金銭的なハードルが下がって購入されやすい
（２）お客さまに喜ばれ、顧客満足度が上がる
（３）集客しなくても集客できるようになる
この流れができることで、商品が3倍売れる仕組みができ、
"集客が不要な世界”を創ることができるんです！
これが、僕が行なっている、
「補助金活用を軸とした事業の立て直し」です！
３、活用事例
ここまでで、補助金活用を軸としたV字回復の概要を掴んでいただけたでしょうか？
３章では、活用事例として、IT補助金を活用して事業を立て直した例を２つだけお伝えします。
UTAGEやエルメ(L Message)の構築を事業とされている方は、特に必見の内容となっています！
(1) UTAGE×IT導入補助金
１つ目は、UTAGEの導入をメイン事業としている方が、IT補助金を活用して事業を伸ばした事例です。
Kさんは、UTAGEの構築やサポートを事業としていましたが、集客に苦戦。
「すばらしいツールなのに、構築だけで終わってしまう…」
「構築してからどう使うかが大事なのに…」
「ずっと集客し続けないと売上が安定しない…」
というお悩みを抱えていました。
ある方のご紹介で僕とKさんは出逢い、協業することに。
IT補助金を活用して販売促進をしていくための戦略を立てました。
申請額：4,400,000円(税込)
補助額：2,750,000円
実質負担額：1,650,000円
・導入設定 マニュアル作成 導入研修費用
・導入コンサルティング費用
・ソフトウェア費用(２年間分)
・保守サポート費用(２年間分) など
その結果、Kさんは…
・成約率が1.8倍に
・平均客単価が5倍に(30万円→150万円)
・売上が5倍に
・顧客満足度は95.1%に
・長くお付き合いができるお客さま(ロイヤルカスタマー)が増加
・集客しなくても紹介だけで経営が回るように
・集客に使っていた時間を顧客サポートに使えるように
もちろん、IT補助金を活用しさえすれば、誰でもこれを実現できるわけではありません。
Kさんが誰よりも、"価値提供"に命をかけ、クライアントの悩み解決に全力を尽くし、誠心誠意対応したからこその結果です。
(2) エルメ×IT導入補助金
２つ目は、エルメ(L Message)導入を事業としている方が、IT補助金を活用して事業を立て直した事例です。
Yさんは、飲食店をターゲットとして公式LINE構築をメインに事業をしていましたが、売上が低迷。
「少しでも売上を上げないと…と思って、
成約率を下げないために安いプランしか提案できない…」
というお悩みを抱えていました。
IT補助金を活用して販売促進をしていくための戦略を立て、お悩み解決に繋がりました。
申請額：3,000,000円(税込)
補助額：2,083,333円
実質負担額：916,667円
・導入コンサルティング費用
・導入設定 マニュアル作成 導入研修費用
・ソフトウェア費用(２年間分)
・保守サポート費用(２年間分) など
その結果、Yさんは…
・成約率が2.3倍に
・平均客単価が12倍に(10万円→120万円)
・売上が7.8倍に
・お客さまアンケートでは、満足度が81％→95.6%にUP
・2年以上お付き合いできるお客さまが半数以上に
・集客しなくても紹介だけで経営が回るように
・集客のための時間が1/4に激減
Yさんは、単に「安いから売れる」のではなく、
「クライアントの悩みの根本原因を取り除いて、
信頼が貯まっているからこそ売れ続ける」
というのを実感できたそうです！
今回は、IT補助金を活用した例を紹介しましたが、
他の補助金を活用することで、別の事業やサービスでも使えるものは多いです。
たとえば、持続化補助金の活用で
・内装工事
・デザイン制作（チラシやパンフレット、看板制作）
・広告
・機械や設備の販売
などを、それぞれ実質負担1/3で提案することができるようになります！
どんな事業やサービスであっても、
お客さまに喜んでいただきながら
販売促進をして自分の事業を伸ばすというのが基本なので、
補助金活用を視野に入れるだけで、可能性が大きく広がります！
４、補助金は三方よしの制度
今回、事例をふまえて、補助金を起点とした事業の立て直しについてお伝えしましたが、ご理解いただけたでしょうか？
もちろん、補助金はあくまで１つの手段ですが、"三方よし"の制度！
補助金を使うことでーー
◾️買い手(あなたのクライアント)：
経費削減しながら事業拡大に繋げられる
◾️売り手(あなた)：
営業のハードルが下がって成約率や売上が上がる
協業すれば事業拡大のスピードが格段に上がる
◾️社会・世間：
国：売上が上がる事業者が増えて税収が上がって潤う
あなたのクライアントの周り：より良いサービスを受けられる
つまり、"みんなで勝つ"を実現できる仕組みなんです！
以前は、"ビジネスは椅子取りゲーム"と言われ、
いかに顧客を獲得して生き残るかということが重視されてきました。
でも今は、仲良く椅子をシェアし合う時代ーー。
「そんなのはただの理想論だ！甘すぎる！」
と言う人もいます。
でも、実際、
"競争"ではなく"共創"することで、助けられる人が増えるんです。
あなたの商品を本当に必要な人に届けるために、
補助金活用をして、商品を売るハードルを下げる。
それによって、結果的に、
あなたも、あなたのクライアントも事業を立て直し大きく飛躍することができます。
一人ではできることが限られているからこそ、
それぞれの強みに特化して協業するというのが、最適解なんです！
ただ、補助金は、事業者の味方ですが、正直言ってかなり複雑です。
・要件や期限がある
・ルールや条件が細かく決められてる
・申請業務の負担が大きい
・審査に通らないと貰えない
・商品を買ってもらった後、補助金をもらえないと
クライアントの信用を失う
だからこそ、リスクなくチャンスを掴むために、
補助金活用を事業としている専門家とタッグを組むのが一番です！
補助金活用を事業にしている人はたくさんいますが、
重要なのは、両者にメリットがある協業ができそうかーー
という基準で提携先を選ぶこと。
残念ながら、自社の利益さえあれば、
補助金が通りさえすれば何でもいいというところもあります。
それだとせっかくの補助金が、"むだ金"になってしまいます。
なので、事前に確認した上で、あなたと価値を共有して、
より多くの人に価値提供できるようなパートナーと提携するのが重要です！
５、さいごに
IT導入補助金2025の最新情報
今回は、IT導入補助金を掛け合わせて事業を立て直す方法をご紹介しました。
「いい人なのに、いいサービスなのに、売上が上がらない…」
「想いを持ってビジネスをやってるのに、集客できない…」
っていう人を一人でも多く救い、
影に隠れた魅力的なサービスを、僕も一緒に広げていけたらと思っています！！
ちなみに、先日、2025年のIT補助金についての情報が出ましたが、
初回申請は3月31日開始です！
開始までに、できるだけ早く戦略を立てて進めていくことが重要。
ただし、IT補助金は、
経済産業省の認可を受けた「ITベンダー(支援事業者）」を通さないと申請できない補助金です。
僕は、ITベンダーとして2024年は約300件対応させていただきました。
２０名以上の方と協業して、補助金活用を起点とした事業拡大のサポートをしてきました。
ITベンダーは1年間の更新制になっていますが、
2025年も引き続き、ベンダー登録やツール登録を進めており、
IT補助金を積極的に活用していきます！
弊社でも、協業パートナーを募集しているので、もし興味を持っていただけた場合は、ご連絡いただけると嬉しいです！
（※審査あり、上限ありでの募集なので、全員の方と協業できるというわけではありません。ご了承いただける方のみご連絡ください。）
まずは、無料相談で協業としての補助金活用のシミュレーションをお伝えしているので、お気軽にご相談いただければと思います！
ちなみに、ご相談やご質問は、公式LINEでのメッセージで受け付けています。
LINEを登録して、「補助金」とメッセージを送っていただければ、
案内が流れるようになっています。
日程調整の際に、「補助金での協業について聞きたい」とお伝えください。
順番に対応させていただくので、お待ちいただければと思います。
◾️公式LINE https://lin.ee/jFJmY56
また、noteの更新は、Xの発信でお伝えします！
普段は、補助金を活用して事業を立て直す方法を発信しています。
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最後まで読んでいただき、ありがとうございました！！