「現場に集客してお金をいただく」ビジネスが限界を迎える可能性
コロナの襲来に
悲鳴をあげる多くの人々。
業績悪化が目立つ経済界からは連日、
もどかしいニュースが誌面を埋めていますが
スポーツ界も例外ではありません。
サッカースタジアムではようやく、
上限5000人の入場が認められたと思えば、
一部の選手に
陽性反応が出て試合が中止になるなど、
一筋縄ではいかない状況
が続いている。
試合会場は今、こんな感じです。
■コロナが終息するまで。
そう念じながら懸命に働く
現場スタッフたちの心情は察するに余りある。
期待していたキャッシュの確保
はままならず、
苦しい経営を強いられるクラブ
もたくさんあって、
その打開策としていろんなアイデアが
実行されている。
クラウドファンディングはその一例。
一億円を集めるビッグクラブ
もあれば、
地方の5部リーグに所属するクラブが
500万円を確保したり。
スポーツのポテンシャル
をあらためて感じさせる事例に
心を躍らせるのは僕だけではないでしょう。
クラブに
確固たる「ファン」がついている証拠。
リーグカテゴリーを問わず、
クラブを応援してくれる「ファン」が
確かに存在するという事実は、
キャッシュを手にしたことと同じくらい
重要な情報です。
■コロナが落ち着くのはいつになるのか。
スタジアムを満員にして
運営ができる日は訪れるのか。
こればかりは誰にも分かりません。
いまや「予測」は
誰にでもカンタンにできますし、
「正解」はあちこちから入手可能。
コロナが発生する前の
年初には、
経済は右肩上がりで
明るい未来を「予測」した人はたくさんいました。
そして今、
「予測」があてにならないこと、
「正解」の価値がなくなっていることが浮き彫りに。
「正解」を信じるべきかどうか
は慎重にならざるを得ないでしょう。
では僕たちは、
未来に向けて何をすべきなのでしょうか。
何を考えて、
どんな行動を起こすべきなのでしょうか。
■スポーツビジネスでは、
広告、チケット、グッズ、
会費収入、放映権料といった収入源があります。
それぞれに共通しているのは、
「お客さんがスタジアムに入る」
という前提。
ホームページやSNS
を通した広告露出やグッズ販売も、
それぞれの客単価を上げる要因
ではありますが、
「お客さんがスタジアムに入る」
ことで期待される効果を無視して
戦略を設計することはありえません。
各収入源は、
「お客さんがスタジアムに入る」
ことにアイデアや企画を
乗算して算出し、計画されています。
メインコンテンツは「スタジアム」
スタジアムありきの
ビジネスモデルが常識なのです。
■常識や前例、経験は
未来を生きる上で欠かせない
コンパス。
「報酬の予感」
が確実で強力なものに反応するのが
本能であり、
だからこそ人間は、
常識や前例、経験を優先して
行動するそうです。
この特性が身についたのは
原始の時代。
数百万年前の世界においては、
目の前の報酬に
いちはやく飛びつける者が
生き延びることができた
といわれています。
数十キロ先に
大きな獲物の大群がいたとしても、
目の前の子ウサギ一匹
を仕留めた方が当座の飢えをしのげます。
すぐに手に入りそうな報酬
にこそ全力を出すべき、
という指示を出す機能が
人間のDNAにプログラムされたのです。
換言すると、
予感を強化する
常識、前例、経験にあらがうことに
人は恐怖を感じる
といっても過言ではありません。
■そして
常識が通用しなくなった、
混迷を極める現代社会が到来。
メインコンテンツ
を前提にマネタイズを設計していた
スポーツ界に激震が襲いました。
しかしながら
常識を否定したくないというDNAが
人の行動を鈍化させます。
ところが
キャッシュは確実に底を突く。
今までの常識を踏襲した
ビジネスモデルの転換を図らなければ、
そう遠くない将来、
多くのスポーツクラブを支えていたキャッシュは、
思うようにコントロールできなくなるはずです。
メインコンテンツを売っていては、
ビジネスが立ち行かなくなるということです。
■そして
僕たちが考えているのは、
「スタジアム」で魅せるまでの
「過程」をサブスクで販売する
というビジネスモデル。
12日の17時にオープンする
オンラインサロンでは、
そんな常識の転換を
実際にやってのけます。
これはスポーツに限らず、
現場に人をあつめて商売をする
すべてのビジネスにとっても有用。
「見た目」はスポーツですが、
「骨格」はいろんなビジネスに応用できる
汎用性があります。
▼こちらが弊社サイト
もし興味があれば気軽に、
登録してみてください。
登録は無料。
そして僕が担当するオンラインサロン
「京都山城スポーツクラブ」のページはこちら。
当サロンは
一か月間無料キャンペーンを実施しますので、
興味がある方はぜひ
のぞいてみてください。
この一か月は
確認作業ができる期間です。
意味不明なものに1000円を払うのは
誰もが有無をいわさず抵抗しますが、
内容が明らかになれば
1000円を払うことを
少なくとも「検討する」ことはしていただけるかと。
サッカー好きな方はもちろん、
サッカーにいまのところ興味のない方々で、
ビジネスモデルの転換
を模索している経営者やスタッフの方々、
ビジネスや経営に興味がある大学生、
自宅で起業しておこづかいを稼ぎたい
主婦の方々にとっても
意義あるコミュニティになるはずです。
今日も最後まで読んでくれて
ありがとうございます。
それではまた明日。
おつかれっした!