50万円で仕事を受けた話

FROM　安永周平

２年ほど前のことなんですが、独立してから１件だけ広告文（セールスコピー）を作成する仕事を受けたことがあります。時期的にこの『THE GO-GIVER』の事業を立ち上げたばかりの頃でしたから、本当は受ける余裕なんて全くなかったのですが…お世話になった経営者の方からの依頼で、恩を返せるいい機会だと思ったので受けることにしたんですね（※本当は断りづらかったというのは内緒です…^^;）。

既にご存知かと思いますが、うちの事業も商品・サービスの販売は多くをWEB上でやっていますから、必然的に文章（コピー）で売っています。会社のホームページもダイレクトメールもそうですが…このコピーの良し悪しで効果が10倍くらい変わることだって珍しくありません。そのため、前職からの知り合いの方には、時々オファーをいただくこともあるんですが、現在はうちの事業に専念するため、基本的にはお断りさせていただいております（スイマセン）。

ちなみに、いくらで受けたかというと…

その１件については、50万円（税別）で受けました。税込価格で54万円です。コピーの価値を知らない人からすれば「高過ぎんだろ！」とツッコまれるかもしれません。確かに、決して安い価格ではありません。しかし、そのクライアントの方は、僕が書いたコピーを使って新商品をリリース期間だけで500万円以上を売上げました。その後も売り続けているでしょうから、売上は現時点で、少なくとも1000万円は超えているはずです（※粗利でも500万円くらい）。

54万円の価格のサービスで500万円以上の利益。こう考えると…果たして本当に高いでしょうか？54万円という「価格」に対して、それを大きく上回る「利用価値」を与えられていると思いませんか？ ちなみに、世界トップクラスのセールスライターの中には、コピー１本につき約1000万円チャージした上で、発生した売上の10％を継続的に報酬として受け取る…なんて強者もいます。それでもクライアントが後を絶たないのは、そのコピーが価格以上の「価値」を生むからでしょう。

「与える」という言葉への勘違い…

なぜ、突然こんな話をしたのかというと、実は多くの人が『与える』という言葉の本当の意味を勘違いして苦しんでいるからです。このメルマガを読んでいるあなたはもちろん、「与える人（GIVER）でありたい」と思っている人は多いでしょう。しかしその一方で、頭では分かっているものの「現実はそうも言ってられないよなぁ…」と悩んでいる人がたくさんいるのも事実です。

ただ、そのように悩んでいる人の多くが、与えることを「無償で仕事をする」とか「無料で何かをあげる」ということだと思っている傾向にあります。そして、これについてはボブが明確に否定しています。「与える」というのは、コンサルタントが無料でアドバイスをするとか、業者が自分の商品を無料でバラ撒いたりするという意味ではありません。

「与える人（GIVER）」の本質とは何か？

そうではなく、ボブ曰く、与えることの本質は「どれだけ多く、受け取るもの以上の価値を与えるか」ということなのです。注目すべきは、受け取るもの以上…という部分です。そう、受け取っていいのです。むしろ、相手に対して効果的に与えるためには、あなたは心を開いて受け取らなければいけません。そして、これを体現しているのが「与える人（GIVER）だと言うわけです。」

よくコンサルタントにありがちですが、仲良くなった人に無料で相談に乗りすぎてしまう…という話があります。しかし、あなたはこれまで、自分の知識や技術を磨くためにたくさんの時間とお金を投資してきたわけですから、プロとしての知識や技術を使って仕事をしたのなら、きちんと報酬を受け取るべきです。「友達だから無料でやってよ…」みたいなオファーは、丁重に断ればいいだけです。

価格を上回る「価値」を提供せよ

与える価値が大きい限り、あなたが報酬を受け取っても、相手に「与えている」ことになります。先の事例で言えば、「価格」が54万円のサービスで、500万円以上の利益が出るならば、それは受け取るもの以上の「価値」を与えていることになるでしょう。ただ、誤解しないでほしいのですが、価値を上げられるのは、何も売上や利益といった「お金」の話だけではありません。

そうではなく、あなたが商品・サービスを売る時には、既に色んなものを与えています。それらの価値は、特別なコストをかけなくても上げられるものがあるはずです。たとえば、時間の短縮、心遣い、アドバイス、必要な知識、相手への共感…などなど。これらは、見落とされがちですが、紛れもなくあなたが提供している価値なのです。リッツ・カールトンでコーヒーが１杯1,500円もするのはなぜでしょうか？それは、こうした目に見えない価値を与えているからだと思いませんか？

GIVERになるための第１の法則：『価値の法則』

「あなたの本当の価値は、どれだけ多く、
受け取る以上のものを与えるかによって決まる。」

これは、ボブが提唱する『GIVERになるための５つの法則』の１つ目です。忘れないでください。「与える人（GIVER）」とは、無料で何かをしてあげる人のことではありません。そうではなく、受け取るもの以上の価値を相手に与える人のことなのです。もちろん、時には無料で何かをしてあげるのもいいでしょう。しかし、大切なのは、あなたが受け取るのをやめることではなく、あなたが与えられる価値をいかにして最大化するかということなのです。

PS
ちなみに、もしあなたがいつも人に尽くしているのに全然報われないのであれば…ちょっと危険な状態だと思いますので、ぜひコチラ参考にしてみてください。
↓
GIVER が報われない本当の理由