想像して!! 『説明の一流、二流、三流』
相手視点の考え方・話始めは「快楽原則」にアプかける。(快楽=お得だよ, 苦痛=損するよ)
・相手の頭の中に合わせる(1. 「結論型」と「展開型」 2. 話聞いてほしい)
説得力が増す説明・「話の整理」として大胆に削り、ワンメッセージ
・アクセント強テンポ遅で、感情を込めるに慣れる
・「実演法」で落語のように、相手の脳内スクリーン映像映し出す
伝えるの難しいな、、、という時・対比(他の物,before-after)と類似(たとえば)
・PREP法を時にはREP法にしてマイル