2hours-妄想コンペ＃6「OPPO RenoA」
こんにちは！TeamHABANERO🔥です。週に1時間×2回の2時間という短時間ので戦略を考える！という我々の思考トレーニングも6回目になりました。
先週はiPhoneの新作発表が注目を集めましたね！
ただ、僕は思いました、
「今のスマホは機種代が高すぎて買えなぁぁい！！！（ハズキルーペ風）」
そんな悩みを解決してくれそうだと思い、
今回のお題は、指原さんと木梨さんのCMで注目を集めているOPPOのRenoAを題材にしていきます。
本日のお題：「OPPO RenoA」
ということで、本日のお題はOPPOのRenoAです。
OPPOは中国のメーカーで、現在国内SIMフリースマホのシェアでは、Huawaiに続いて２位となっています。
また、世界規模で見ても、スマホシェア４位という位置につけており、いまノリに乗っているブランドなのです。
そんな中で、今回注目したRenoAは簡単に説明すると、iPhone SEと同等の性能で値段が2万円代という機種になっています。
課題とターゲット
言わずもながですが、日本でのスマホ市場ではダントツのトップを誇るAppleがいます。
みんなiPhoneでAirpodsでApple watch。そんなAppleの独占市場をどう開拓していくのか。どう検討の候補に入れてもらうのか。そこが課題となります。
（認知はCMを大量投下しているのである程度は取れていると思っています。）
そこで、検討に入れてもらいやすいターゲットとして、
「社会人になってスマホ代が自腹になる若者（私です）」としました。
理由としては、スマホの機種変検討時に、
「値段的に最新機種は無しだな。SEか型落ちの11とか10で選ぼう」
といったように値段で足切りを考えているからということと、新生活で他にお金を使うことが増えているので、機種代が安価なOPPOにとってはぴったりだと考えました。
僕なんかも、もし今使っているiPhoneが壊れたら、SEかちょっと奮発してiPhone12 miniを買うかの２択になってしまいますね。
（Airpods、Apple watch、Macbook、iMacとAppleユーザーなので他に選択肢がないので僕自身はターゲットとは異なるとは思いますが）
ただ、安くて機能が優れているのは惹かれますね。
いまのGoogle pixelのCMはこのターゲットに沿った訴求に近いのかもしれません。
パーセプジョンとキーアイデア
そこで、検討段階にiPhone以外のスマホが頭にない人に、「今の自分にぴったりじゃん」って思ってもらって、検討してもらおうというのが今回のパーセプションチェンジの肝だと考えます。
全体設計と企画アイディア
検討に入れてもらうには、話題性を作ることが第一だと考え、スマホについての情報を一番入手する時期、そう、iPhoneの発表会がある10月に何かできるのではないかと考えました。
題して、"iPhoneの波に乗るReno"
その中でも、大きく3つの接点を考えました。
①iPhoneをジャックする（10月）
これはタイトルのまんまで、iPhone発表日前後に広告を大量投下したり、
発売してから２〜3年立っているiPhoneの機種でターゲティングして、iPhoneユーザーの機種変を考えるタイミングで絶対にRenoについての情報に触れさせようというもの。
他にも、表参道のApple storeの近くにOOHとか、
昨年のカンヌ広告賞でゴールドをとったバーガーキングのように、Apple Storeに行ったらクーポン配布とかもいいですね。
②専門家（ガチ勢）囲い込み（10月）
多分この人たちって、普段あんまり情報を仕入れない人たちであって、ガジェット好きとかのアーリーアダプターの意見を参考にするんだと思います。
で、アーリーアダプターはイノベーターの情報をかなり参考にする。
この二人の違いは”勉強する気持ちの有無”
こんなイメージ。
このイノベーターの人がレビューするものって、別に上位機種じゃなくてプチプラでも結構参考になりますよね。
なので、まずはイノベーターにギフトしてレビューしてもらい、
アーリーアダプターに認知させて、紹介コードとかでターゲットまで広めるのが情報伝播の流れとしてはいいのかなと。
ミニマリストに人が最近Google pixelに変えてたりするのを見ると、そっち方面を囲い込むのもいいのかなとも思っています。
③新卒囲い込み（4月）
ある程度上記２つの施策で話題性を作ったところで、実際に使ってもらおうということで、企業と提携して社用携帯をReno Aにしてもらい使ってもらいます。
自分の会社は僕が1年目の時にGoogle Pixelになったのですが、カメラの性能がすごすぎて、正直ちょっと心持ってかれかけました。笑
やっぱり情報を伝えるだけでは動かない層も多いと思うので、このような使ってもらう施策はマストだと思っています。
キャンペーンコピー
色々iPhoneのジャックとかを話してきましたが、
結局伝えたいのは、安くても性能は１級品だということ。
なので、
”最小限のコストで、最大限のパフォーマンス。”
”一番安くて、一番いいもの作りました。”
”余裕が余裕で手に入る”
なんてコピーを考えてみました。
他にも
”リンゴより「オイシイ」スマートフォン”
”銀河より「未体験な」スマートフォン”
といったような他のブランドをイメージさせて良さを伝えるようなものも考えました。
（ジャックするならこれくらいのコピーでもいいかなと思っています。）
本日の2hours妄想コンペはここまで！ありがとうございました🔥
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