一乗務の営業目標を数値化せよ！

タクシー運転手の仕事は、適当にやろうと思えばいくらでも手を抜くことができます。一人で車を走らせる孤独な仕事ですから、気の合う運転手仲間がいれば、ついつい長時間ファミレスで談笑しがちです。結果、その日の業務日報を見て落ち込むことになります。
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どうしたら気を緩めずに仕事ができるでしょうか？　僕がお勧めするのは、営業成績の目標を具体的に数値化することです。タクシー乗務員の平均営収は１乗務４万円前後でしたが、僕は業界で１位を取るのが目標だったので「１乗務、ノルマ７万以上、目標８万円」と設定していました。そしてノルマの７万を逆算する形で時間帯ごとの営収目安を作成したのです。個人で動く仕事の性質上、調子が悪い日やモチベーションが上がらない日もありますが、目標営収がルーチンみたいになればしめたものです。長期にわたっての高収入継続が見込めます。以下、僕が作った時間帯ごとのノルマです。
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（平日）
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出庫から朝10時までの通勤時間帯：１万円
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その後午後１時まで：１万円
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その後午後４時まで（営収が不安定な時間帯）：１万円
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その後午後９島まで：１万円（できれば１万５千円）
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その後午後11時まで：休憩
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その後深夜３時まで（勝負の時間）：３万円
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達成できなかった場合は、次の時間帯で取り戻す。
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どうしても達成できなさそうなときは思い切って時間帯ノルマを切り下げ、気持ちを楽にする。
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（日曜・祝日）
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平日に比べ深夜の営収が１万円くらいダウンするので、それを見越して夜11時までに＋１万のトータル５万円に持っていく。