交渉に役立つ考え方やテクニック
●対外交渉の考え方 対外交渉では、当事者双方の説得の繰り返しによる、妥協・妥結のためのプロセスを言います。相手が理解しようとする意志をもてるような信頼関係のもと感情的ではない、客観性や理論性が必要です。
●交渉する際の留意点(1)お互いの主張や要求を整理し、共通点、相違点を明確にする
交渉は論点が刻々と変化していくことが一般的です。冷静に論点を理解し、相手の主張や欲求を整理することによって、お互いの交渉内容の明確化に努める。
(2)交渉相手を理解する
相手の個性をや特性