サービスを使い始めてもらうための価値伝搬と障害除去
サービスをリリースして見込み顧客に使い始めてもらうまでに大変な苦労を感じています。
見込み顧客にアプローチし、サービスを使い始めてもらうまでを概念的、俯瞰的に捉え直し、どのようにすればサービスを使い始めてもらえるか、私が普段考えていることをまとめてみようと思います。
使い始めてもらうための価値と障害の関係見込み顧客がサービスを使い始めてくれるには、サービスに感じる価値が、サービスの導入に感じる障害を上回らなければ使い始めてくれないと考えています。
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