タッピー
僕が、２０年以上にわたり営業の現場で磨き続けてきた営業テクニックや、営業マンの未来予測、1億8,000万円の売上を3年連続達成した秘密など…このマガジンで営業マンの戦術がすべてわかるように、ぎゅっと凝縮して書き記しました。
僕は、営業という仕事を通して、たくさん悩み何度も挫折を経験しました。「もう辞めよう…」「もう辞めよう…」と、幾度となく頭を悩ませました。 しかし、多くの人の支えがあって、つらい経験を乗り越えることができたのです。 営業という仕事は、多くの人と接することで、世の中の本質的な流れを知ることができ、社会で生き抜いていくスキルを身につけることができます。 自分自身を大きく成長させると共に、広い視野で物事を見ることができるようになります。 いま現在、営業で思い悩んでいる人には、
「営業マンは高収入！」 「サービス業だからリストラなんてされないでしょ？」 いままでは、このように言われることも多かったのですが、僕自身、リーマンショック時代と比べると、2020年のコロナによる不況や働く体制の見直しは、営業職の常識を大きく変えるだろうと肌で感じています。 だからこそ、現時点での収入に満足せず、将来を見据えた準備が欠かせないのです。 今回は、そんな営業マンの未来予測について解説し、現役営業マンはいま何をすべきかについてご紹介していきます。
【セールストークの9つのポイント】営業マンの仕事は、お客様にまず商品に興味を持ってもらい、納得してもらったうえで、その商品を購入していただくこと。 だからこそ、セールストークのコツをインプットし、それを意識しながら商談することで、あなたの販売実績は劇的に変わります！ さて、上手なセールストークには、「説得の価値観９」という概念が深く関わっています。説得の価値観９の提唱者は、僕もたくさんのことを学ばせていただいた経営コンサルタントの加藤将太さんです。 ＜説得の価値
あなたの営業マンとしての能力の多くは、「外見で判断されている」と言っても過言ではありません。 きちんとした身だしなみで仕事をすることは、お客様はもちろんのこと一緒に仕事をする仲間にも好印象を与え、信頼を得るための必須のスキルだと言えます。 ビジネスにおける身だしなみは、ビジネスマナーの基本中の基本！ 服装やヘアスタイルは、職場環境などによってその価値観の違いはありますが、ビジネスマナーとしての本質はどこの会社も同じであると言えます。 なんと言っても、まずは「第一印象が
僕は、営業マンに向いてないかも？自動車ディーラーの営業という仕事では、トラブルが日常茶飯事のように起こります。車関連のトラブルならまだ良いのですが、営業だとお客様とのトラブルも起こり得るのです。 例えば、 ・約束時間に関する「言った／言わない」 ・契約ごとに関する注文、間違いやキャンセル ・電話応対に関する言葉遣いや伝達忘れ ・事故対応に関する迅速な対応やアフターフォロー など 日々、何かしらのトラブルが起きるものですから、僕も昔は、その都度悩んできたもので
この章では、営業マンに必須の営業スキルやノウハウ、成功に役立つプチ情報について、シンプルかつ分かりやすくご紹介しています。 一度で理解できなかった人は、何度も読み返してください。 必ず「あなたが営業マンとして成功する」ための手助けになるはず！ ではさっそく、Let‘s enjoy it !!
