プロモーショナル・サイクル

tanaka

2024年3月29日 10:21

アイーダか？アイダか？

アイーダの法則。もちろん周知だろうが、ご存知ない方のタメにおさらいすると、買い物する時、

・商品を知る（アテンション）A ttention
↓
・興味を持つ（インタレスト）I nterest
↓
・欲しいと思う（デザイア）D esire
↓
・買う（アクション）A ction

というフローを経て購買へ至る四段階の頭文字を繋げた略語で、AIDA法則とも、AIDA原理とも、AIDAモデルとも呼ばれる。

また、AIDAをローマ字読みのまま「アイダ」という人もいれば「アイーダ」と伸ばす人もいる。

どちらが正解か決めつけにくいにしても、参考までに、

1 Aidaと書く人名を英語圏では「アイーダ」と読む

2 イタリアのベルディが作曲したオペラのAidaは「アイーダ」
で
3 仏語圏の発音に考慮してAidaのiの点の代わりに「¨」（ウムラウト／トレマ記号）を用いるほど「アイーダ」と読ませるべく苦慮したとのこと。

4 オペラの主人公は、Aida（アイーダ）という名のエチオピア王女にして奴隷。優しくて従順で愛情あふれる二十歳で、

5 オペラのアイーダには、誰しも一度は耳にしたことのある「凱旋行進曲」という有名な曲があり（曲の始まりから大体3分半を経過したあたり）、

この行進曲のために考案された管長約1.2mのファンファーレ・トランペットをアイーダ・トランペットという。

6 太陽系の小惑星イダを、英語でAida（アイーダ）と書くのは、オペラのAidaに由来するという説があるが、

7 イダがギリシャ神話のイーデー（ゼウスを育てたヘリコーン王女）に由来し、乳児期のゼウスが育ったイダ（イディ）山がクレタ島に現存し、ギリシャ神話に数多く登場するイダ（カズダー）山がトルコにあることから、オペラのAidaと小惑星イダは無関係の可能性があるにしてもida（イダ）をaida（アイーダ）と英語読みするのは確か。

8 広告代理店のマーケティング・スタッフと会話するときに「アイーダ」だと通じるが「アイダ」だと「誰のこと？」と誤解されやすい

よって、AIDA法則は「アイダ」ではなく「アイーダ」と伸ばすのが正鵠を射ている。

アイーダ派生形

アイーダ原理には多くの派生形がある

Memory（メモリー）を加えたアイドマ【AIDMA】の法則は※

Attention（認知）
↓
Interest（興味）
↓
Desire（欲求）
↓
Memory（記憶）←ココ■欲しいと思った「記憶」に基づいて買う
↓
Action（行動）

というもので「覚えているから買う」ということは「覚えてもらうようにする」活動が命運を分けるという接触営業戦略と符合する。

※MをMemory（メモリー）ではなくMotive（モチーブ）「動機づけ」と解釈する
向きもある。が「動機づけ」だと下記の【AIDCA】と同じ意味になろう。

Conviction（コンヴィクション）を加えたアイドカ【AIDCA】の法則は

Attention（認知）
↓
Interest（興味）
↓
Desire（欲求）
↓
Conviction（確信）←ココ■「いい！」と確信してから買う
↓
Action（行動）

というもので、「確信することでAction（行動）が誘発される」ため「確信に至る充分な情報を提供する必要がある」という点で接触営業戦略と符合する。

Satisfaction（サティスファクション）を加えたアイダス【AIDAS】の法則は

Attention（認知）
↓
Interest（興味）
↓
Desire（欲求）
↓
Action（行動）
↓
Satisfaction（満足）←ココ■買って満足する

というもので「買って満足するように（リピーター化）する」あるいは「買うんじゃなかった」と後悔や疑念を払拭する事後策（アフター・サービス等）が要るという説。これも、購入後まで接触を続ける接触営業戦略と符合する。

上記アイダス【AIDAS】とアイドカ【AIDCA】の合体がアイドカス【AIDCAS】で、

Attention（認知）
↓
Interest（興味）
↓
Desire（欲求）
↓
Conviction（確信）←ココ■「いい！」と確信してから買う
↓
Action（行動）
↓
Satisfaction（満足）←ココ■買って満足する

つまり「買う（Action）前と後が重要ですよ」ということで、
・買う前に「いい！」と確信させ
尚且つ、
・買ったあとは「きちんとフォローしてリピーター化しましょう」ということ。

買ったあとに、ほったらかしにせず、接触を続けるのは接触営業戦略も同じ。

新規客を追い求めるよりも、既存客に再度の購入を促すほうが、費用対効果が1/5で済むといわれる。

以下はWebプロモーションに特化した日本発のアイーダ派生形

・アイサス【AISAS】の法則

Attention（認知）
↓
Interest（興味）
↓
Search（検索）
↓
Action（行動）
↓
Share（共有）

・アイセアス【AISCEAS】の法則

Attention（認知）
↓
Interest（興味）
↓
Search（検索）
↓
Comparison（比較）
↓
Examination （検討）
↓
Action（行動）
↓
Share（共有）

・アイデス【AIDEES】の法則

Attention（認知）
↓
Interest（興味）
↓
Desire（欲求）
↓
Experience（購入体験）
↓
Enthusiasm（心酔）
↓
Share（共有）

前半AIと後半DA

いずれの説もAIDA(アイーダ）法則に

・Memory（メモリー）を加えたり、

・Conviction（コンヴィクション）を加えたり、

・Satisfaction（サティスファクション）を加えたり、

したもので、基本的にはAIDA(アイーダ）の法則通り。

日本発のアイーダ派生形も、A I D Aの

Desire（デザイア）
↓
Action（アクション）

の一方を細分化したもので、やはり基本的にAIDA(アイーダ）の法則通り。

アイーダ・モデルから派生した諸説は他にもあるだろうが、上記の諸説がそうであるように、

【前半のAI】

・商品を知る（アテンション）A ttention
↓
・興味を持つ（インタレスト）I nterest

↓
【後半のDA】

・欲しいと思う（デザイア）D esire
↓
・買う（アクション）A ction

の後半部分に書き加えたり、書き換えたものであることは上記の通り。

つまり、
・前半のAIは同じ
で
・後半のDAを変化させる
のが
諸説に共通している。

逆説すれば、

・前半のAIは、動かしがたい絶対条件
で、
翻せば、
・後半のDAは、いくらでも変化させられる
という解釈が成り立つ。

この分析が正しければ、あなたも新しい説をカンタンに作り出すことができる。AIDAの後半のDAを加筆・修正すればいいだけ。