フリーミアム[5-4]

2024年3月10日 15:14

クックパッドのフリーミアム

フリーミアム（Freemium）とは、無料（Free）と、プレミアム（Premium）を合体させた造語。

無料サービスで、ユーザーを集めておいて、カスタマイズや、有料機能を希望するユーザーのみ、支払いが発生する仕組み。

その一例として、写真素材を無料でダウンロードし、商用利用できる写真ACは、
http://www.photo-ac.com/

フリーミアムと、コーズリレーテッドマーケティングを融合した、素晴らしい仕組みであることを前編で紹介しました。

写真ＡＣの例は、筆者の分析ですが、フリーミアムで検索して頂ければわかるように、東証一部上場の料理レシピサービス「クックパッド」もフリーミアム。

筆者、クックパッドのユーザーなので、よく分かりますが、つくレポ（あなたのレシピで作った感想）が寄せられると、本当に嬉しいものです。
http://cookpad.com/tsukurepo/recent

そこには「おいしかった」「うまく作れた」「感謝します」というストロークが渦巻いています。幸せの渦ですね。

マーケティングに喩えるなら、「あなたのマーケティング理論を試してみたら売上が伸びました」という感想が寄せられるようなもの。

余談ですが、この「つくレポ」を、オウンドメディアのようなビジネスサイトへ応用すれば、面白い仕組みになるような気がします。

さて、クックパッドを観察していて、舌を巻くのは、ユーザーに課金するのみならず、

たとえば、ドレッシングを使ったレシピを特集して、ドレッシングメーカーの広告を掲載し（広告を取り）、特集と広告を連動させる仕組み。

「このドレッシングを使って作りました」というユーザーのレシピは、強烈なティスティモニアル（消費者からの推薦状）になります。

要するに、クライアントにも課金し、ユーザーにも課金するという、すごい仕組み（マネタライズ）

ご興味がありましたら、のぞいてみて下さい。
http://cookpad.com/

ちなみに、筆者、クックパッドの回し者じゃありませんので（笑）、キッチン（ユーザー名）も伏せておきます。

インターネットセキュリティソフトのキングソフトは、
https://www.kingsoft.jp/is/

・広告が表示されるなら、無料

・広告表示を外すなら、有料

・全機能を使えるようにするなら、有料

というフリーミアムでシェアを広げてきましたが、ここにきて、

・広告表示されなくても、全機能を使えて、無料

という画期的なフリーミアムを導入しました。

要するに、タダで全機能が使えるサービスです。

このような無料サービスがあるのは、（知り得る限りでは）キングソフトのみですから、他商品には存在しない独自のプレミアム感があります。

どうして、全機能をフリーで使えるのでしょう？

そのカラクリは、ホームページ。

よく、Yahoo!等のトップページに「ホームページに設定する」というボタンがありますね？

そのボタンを押して、ホームページに設定すれば、ブラウザを起動したときに、Yahoo!が表示されます。

つまり、一日に一回は見るサイトになります。

これを、キングソフトは、自社のポータルサイト Start Home をホームページに設定するだけで、インターネットセキュリティの全機能が無料になる仕組みを導入しました。

初期設定のまま、bing(Microsoft)で検索するWindowsのユーザーがいるように、

ポータルサイトは何だって構わないユーザーが多いでしょうから、このフリーミアムは（あちこち検索してみると）奏功しているように見受けられます。

Start Homeからinfoseek（楽天）のニュースサイトへ飛ぶようになっています
ので、楽天と提携しているのかも知れません。

おそらく、キングソフト社は、ソフトウェア事業よりも、別の事業で儲けようとシフトしている最中ではないでしょうか？