商品画像の訴求方法 ＊まとめ＊
商品画像のクオリティと訴求が命。
1本1000円の無名のシャープペンシルを売る。
1個5000円の無名の水筒を売る。
1個1万円の無名の電気ケトルを売る。
しかも長期的に。
”そんなこと、できるわけない”
そう、思いましたか？
でも、今から僕らがやろうとしているのは、まさにそれです。
価格→価格勝負なんて、大手や中華セラーに100％負ける。
評価数→後発組で、評価数も溜まってない。
商品力→商品の特徴や機能、デザイン性で勝負しようと思ったって、そんなのすでに出品され尽くしてる。（1688にない）
じゃあどうするのか？
価格でも、評価数でも、商品の特徴や機能でも勝てない。
――だからこそ――
画像のクオリティと訴求。
ここで勝つしかない。
商品の特徴やメリットなんてどうでもいい。
お客様はそもそも何にお金を払うのでしょうか？
それは商品を手に入れた先の理想の未来（ベネフィット）です。
あなたがamazon中国輸入を始めた理由はなんですか？
・中国から仕入れると商品が安くて利益率が高そうだから？
・FBAで自動化できるから？
・代行業者が代わりに梱包や発送業務をしてくれるから？
・amazonは集客力があるから？
・顧客サポートの負担が少ないから？
・低資金でも始められるから？
違いますよね？
”商品カタログという自動販売機を積み上げて将来、お金/時間/場所に縛られない生活を得るため”
これがベネフィットであり理想の未来です。
お客様は商品の特徴やメリットにお金を払うのではなく、ベネフィットにお金を払いたいと思います。
ベネフィット→結果
メリット→ベネフィットが叶う理由
理想の未来（ベネフィット）を伝えない訴求文は無価値です。
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