商品を売るか、自分を売るか、提案を売るか。結局、価値を感じてもらわんと買ってもらえない。
なら、価値を売れば良い。
価値を売るためには、相手の価値観を知らないといけない。
だからヒアリングで価値観を把握する。

やっと分かったけど、実践するのは難しい笑