o016.【新商品開発の発想法】価格を仮決めすると、アイデアがまとまる
昨日は、経営革新計画の策定支援のお仕事。
製造小売りをやっている会社さんで、地元の素材を使った商品を開発したい！ということで、お話を伺いました。
聴けば、長いこと自社ブランドで新商品開発をしていないらしく、どのように進めていけばわからない、というお悩みでした。
といっても、お話ししていると、アイデアは沢山あるし、面白い発想もできる人で、会話の中にも商品案が次々とでてきます。
はて？何に困っているんだろう？と思っていました。
が、どうやら、作ろうと思えば何でも作れる分、具体的にどういう商品構成にしたらいいかわからない、という状態でした。
あ、これは、枠をつけたほうがいいパターンだな、
と思い、いくつかある枠のなかから、
「もし売値2,000円で販売するとしたら、どんな商品になりますか？」
と伺ってみました。すると、
それなら、割とよいものができちゃう！
と、スイッチが入ったようで、思考がどんどん動きだしたようです。
販売手数料30％としても1,400円なら、パッケージにも立体的にできるかも
せっかくなら原料のイメージが伝わる○色にしたい
ただ、容器に色を付けると1,000個単位になっちゃう…
あ、でも、その色ならちょっと大きさ違うけど別の商品で使ってる！
そしたら、試作品もすぐできるし、テスト販売しながら声が集められる！
と、いつの間にか次回の面談までに試作品作ってきます、という話になってしまいました。
マーケティングの４Ｐという考え方があります。
Product（プロダクト：生産する商品やサービス、ブランディングなど）
Price（プライス：商品やサービスの価格、支払い方法など）
Place（プレイス：流通させるルートや販売場所など）
Promotion（プロモーション：広告宣伝、販売促進など）
の４つを取って４Ｐというそうです。
そういえば、まだ若かりし頃。ブックオフの少年マンガの欄に、４Ｐ田中くんというマンガがありました。
若かりし私は、
「え？こんな過激なタイトルのマンガが、少年マンガの棚に並んでいいの？」
と思いましたが、４番・ピッチャー（pitcher）田中くんの略だと、後で知り、一人で恥ずかしい想いをしたことがあります。
あ、マンガ面白いのでおすすめです。たぶん、２回ぐらい読破しました。
てか、Unlimited対象商品になってるので、後で読もーっと！
閑話休題
マーケティングの４Ｐの内、価格（PRICE）の話。
コンサルタントとして仕事をし始めた時は、中小企業の支援でPriceを使うときってあんまりないなーって思っていました。売れそうな価格って決まってるし、相場に合わない価格じゃ売れない、みたいに思っていたので。
が、最近は、Priceこそ、これまでの発想を変えるポイントがあると、いろいろな方から教わり、考えを変えるようになりました。
原価がいくらだから売値はいくら、ではなくて、○○円で売るならどういう商品・サービスにする？という考え方
もちろん、最終的には相場に落ち着くかもしれません。
でも、相場に縛られて●●円じゃなきゃ売れないから、と考えを停止させるよりは、○○円で売るなら？と考えていろいろなアイデアを出すのは楽しいです。
しかも、事業計画の段階であれば、紙とペンがあれば、費用0円でできちゃいますし、本当に売れそうなアイデアがでたら、それこそ利益に繋がっちゃいます。
ぶっちゃけ、今回のケースも、実際に2,000円で売るかどうかは、この後決めればいいことです。
仮にその商品・サービスを○○円で売るなら？どうしますか？
自分も、つい安く安くサービスを提供しがちになっていたので、改めて、メニュー見直してみようと思いました。