こんにちは！まっちゃんです！ 今回は、前回ご紹介しました「今後も売れる営業マンの特徴」の続きをお話ししたいと思います。 前回の記事では、今後も売れる営業マンを構成するスキルの「把握力」についてお話ししました。 本日は、今後も売れる営業マンを構成するスキルの「課題発見力」にお話しします。 １：課題発見力とは課題発見力とは、営業のプロとして顧客の現状からどこを課題だと認識するか、というスキルです。 もちろん、前回お話しした把握力を使って現状を把握していることが大前提となり
こんにちは！まっちゃんです！ 今回は、とてもありきたりなタイトルですみません。笑 「もうええねん、それ」 「どうせみんな言ってること同じじゃん」 「だいたい分かるって」 そんな声が聞こえてきそうです。 営業についてまとめてみたい年頃なので、どうか温かい心で見て頂けると嬉しいです。 僕は営業職で9年間仕事をしていて、BtoC・BtoBの領域はもちろん、新規営業・既存営業も、1日150件以上のテレアポ地獄も、それなりに営業というものを経験してきたつもりです。 そんな経験だ
こんにちは、まっちゃんです。 記念すべき奮闘記の第1話。いえーい！（1人で盛り上げる笑） 本日はチームのビジョンを考えてみたいと思います。 チームを任されている方は、もしかしたら以下のような課題があるのではないでしょうか？ ・チームの中で予算を達成できる人とそうでない人がいて、底上げが必要 ・メンバー同士仲は良いが、数字などシビアな部分は言い合えない ・メンバーが個人プレーになっており、「チームで達成する」という視座まではない ・チームの成果に波がありすぎる ・チームの
こんにちは、まっちゃんです！ 前回の投稿で奮闘の記録を書くと意気込んでおりましたが、本日は日常での何気ない会話で感じたことを書きたいと思います。（奮闘の記録も今後書いていきます） 先日、プロパーのマネージャーと話していて思ったこと。 そのマネージャーはメンバーに対して 「なぜ、営業成績以外に自分をアピールする行動を取らないのか？ 「例えば、知見の共有や新しいプロジェクトへの参加や提案はしないのか？」 「そもそも年次相応のパフォーマンスを出せていないことに気づいてない！」
noteを始めてみる。 始めるきっかけは、自分の思考の整理をしたいと思ったから。(noteさんの"note創作の手引き"にも記載されていたので、おそらくこの使い方は間違っていないだろう。笑) 僕は普段、大手人材会社にてエンタープライズ企業への営業をしつつ、有り難いことにマネジメントも任せてもらっている。それなりに忙しく、楽しい日々だ。 仕事をしていると当たり前だが色々と課題意識を持つ。 ・マネージャーのマネジメント能力の振り幅が大きい問題 ・個々のレベルアップの幅と社
