フリーランスも使える！営業の本質とコツ」
おはようございます。TAKAです！
フリーランスのみなさん、営業って聞くと「ちょっと苦手かも...」なんて思っちゃうことないですか？でも実は営業って、商品やサービスを売るだけじゃないんです。今日は、フリーランスでも使える営業の本質とコツについて、わかりやすく話していきます。肩の力を抜いて読んでみてください！
営業とは何か
お客さんとの接点を作る
営業って、売上アップのためのテクニックとか思われがちですが、実際はもっとシンプルです。お客さんとの新しい接点を作ったり、既存のお客さんとの関係を深めたりすること。それが営業の核なんです。この接点をうまく作ることで、自然とビジネスが回っていくんですよね。
営業の役割
ぶっちゃけ、営業がないとビジネスは成り立ちません。収入や売上を作るための超重要なパートです。どの業界でも営業が必要不可欠で、「営業なんて必要ないよ」って言う人も、何らかの形で営業をやってたりします。
営業の種類とアプローチ
法人営業と個人営業
営業にはざっくり分けて2種類あります。
法人営業: 企業を相手にする営業。
例えば、広告会社や建設会社の取引。
個人営業: 一般消費者を対象にする営業。
例えば、自動車、保険、不動産など。
法人と個人、どっちもそれぞれのアプローチが必要です。どちらも経験すると視野が広がりますよ。
自分に合った営業スタイルを見つける
「営業っておしゃべり上手じゃないと無理じゃない？」って思ってる人、安心してください。営業にはいろんなスタイルがあって、口下手でも全然OKです！自分に合ったやり方を見つけるのが大事なんです。
営業に必要な心構えとスキル
営業に必要な心構え
営業って商品を売るんじゃなくて、人と人の関係を作るものなんです。その中で一番大事なのは誠実さと信頼性。「この人から買いたいな」って思ってもらえるような関係を作るのがゴールですね。
営業スキルの向上
営業のスキルは、やればやるほど上達します。例えば、「なんでこの提案うまくいったんだろう？」とか「次はこうしてみよう！」みたいな自問自答を続けると、どんどん成長していきます。
営業の難しさとその学び
営業の難しさ
営業ってシンプルだけど、奥が深い。しかも、「学校で営業を教わった」なんて人は少ないですよね。だからこそ、実践を通じて学ぶしかない部分が多いんです。
営業の学びと成長
でもね、営業をやるとめちゃくちゃ成長します。人との関わり方や提案の仕方など、学べることが山ほどあります。それに、このスキルって営業以外の仕事でもめっちゃ役立ちます。
営業の未来と可能性
営業の新たな展望
営業って時代とともに進化してるんですよね。新しいツールや方法が次々出てくるけど、根っこの部分、つまり人と人との信頼関係を作る重要性は変わりません。
営業がもたらす影響
営業を通じて得たスキルや人脈は、一生モノです。フリーランスとしての自分をさらに成長させるためにも、この力をしっかり活かしていきましょう。
まとめ
営業って、フリーランスでも避けて通れない大事なスキルです。でも、難しく考えすぎなくてOK！自分らしいスタイルで、自然に営業を取り入れてみましょう。
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