ビジネスの売上目標は「DDCA 」
「10倍にするには」
「データを集めるには」
「テクノロジーにするには」
「未来を創るには」
・売上目標を10倍にする
1年の売上目標を考える時、皆さんはどのように立てているだろうか?
新しく広告出稿を試したり、多くのお客様がサービスや商品に触れられる
機会のアイデア作り目標に対して営業戦略を設計した結果、昨対比に対して1,5〜2倍に思案しないだろうか?
もし、「10倍の売上目標を考えて下さい!!」と言われたら、どう感じるだろう!?
「10倍!!!!!!!!!!!!!!!!!」と聞いて頭が真っ白になって「そんなの無理だし…」と半笑いになってしまうだろう。
そして、10倍の売上達成を本気で目指すなら、「仕組み」を変えるしか無い。
休みを返上して仕事する日数を増やしたり、働く時間を伸ばし売上達成するほど容易では無い。
本気で、10倍の売上達成を目指すなら
「オンラインのシステム作り」
「代理店・OEM作り」
「広告収益」
等
今までとは違う新しい戦略とマネタイズポイントを考える必要がある。
この10倍の売上目標は、「Google」から来ている。
「10X」という新しい視点で商品やサービスを設計する思考法だ。
●10X思考法
10Xの思考で動くと集中力を高められ10倍の売上を作るために仕事の価値を高められる事になる。
例え、10倍の売上を達成できずとも60〜70%までいけば、昨対比に対して6〜7倍の売上になり結果大きな成果になる。
今のサービスを世界中に届けにはどうすれば可能かこの視点に立つ事は、
どんなアプリにすべきかは、良いヒントになるだろう!!
・データを活用する
そして、売上10倍を目指す上でもう1つ重要なのは、闇雲に動くのでは無くデータに残して置くことだ。行動した事で、良かった点と悪かった点を記録することにより、次のアクションへの再現性を高められる。
もし、売上目標を達成出来たしても
その要因が分からず、何となく営業した結果であれば、来年も必ず達成出来る再現性の確率は低いだろう。
だからこそ、売上を達成して終わらせるので無く、
「どんな仮説を立てた結果データ」
「売上に繋がった顧客データ」
「データから作れる再現性」
次のアクションに繋げるデータを蓄積していくことが何よりも重要なことだ。
そして、データからPDCAを設計する上でPLANの計画に時間を注ぐことよりも、「DO」の行動に注力して欲しい!!
今の時代は、やってダメなら改良すれば良い!!
ソフトウェアを作るような動きが、何よりも大切だからだ!!
売上目標を卓上でいくら考えても、「行動」しない限り達成できない。
私は、売上目標を達成させるために
DO=実行
DATA=収集
CHECK=評価
ACTION=改善
「DDCA」に基づいて戦略設計を立てている
・自己管理する
売上目標を立てても行動するかしないかは、結局自分に委ねられている。自己管理し、集中力を高めないといけない。そのためには、「注意力」を高めることが必要になる。
以前、メンタリストダイゴさんが人間は、「4つの脳」を使っているという話をしていた。
(4つの脳)
①注意散漫状態
注意力が散漫になってて色んなモノに反応してしまう状態
・やると良い行動
⇒掃除をやってアイデアを出す
②マインドフル状態
一つの事に集中してて散漫にならない状態
・やると良い行動
⇒事務処理などやるべき事に集中する
③マインドワンダリング状態
何もしてなくてボゥ〜っとしてる状態
・やると良い行動
⇒企画とかアイデアを考える時に良い
④フロー状態
時を忘れて集中の上の状態
・やると良い行動
⇒難易度が程々で適切に熟せることが良い
4つの脳の動きがあることを理解した上で、「何をやるか」が大切だとダイゴさんは伝えていた。
この話しを聞いて私は、①の時は、運動しながら音声や動画のコンテンツに触れて新しいアイデアを考える時間、
②の時は、午前中にやるべきタスクを処理時間、
③の時は 午後13時ぐらい散歩して色んなモノに触れる時間
④の時は、夕方からは触れた情報を形にするコンテンツ作りの時間
無意識に取り組んでいたが、ダイゴさんの話しを聞いて顕在化されたことで、よりやる事が明確になり自己管理が高められるようになった。
その結果、毎月のコンサル双眼が以前よりも3倍以上になり、
お客様との契約も増えて売上アップに繋がった。
計画した売上目標を達成するには、自己管理出来るかが一番重要だと改めて感じる。
・意識する
そして、後は売上目標と毎日向き合うことだ。これは新年が明けたら目標を作るのと似ている。
例えば
「ダイエットで5キロ痩せる」
「貯金で100万貯める」
「転職するために毎日新しい勉強をする」
等
このような目標を立てる人も多いだろう。
ただ、1年後に立てた目標を叶えられる人は少ないだろう。
その理由は、日々の流れる時間に忙殺されてしまい忘れてしまうからだ。
だから、常に目に触れられるように「意識」出来るモノを作らないといけない。
「寝る前に毎日見れるモノとして手元におく」
「スマホの待ち受け画面にする」
「手帳に書く」
等
目に入れる習慣を作り、心と頭に意識させ「行動」しないといけない!!
このように、売上目標を達成させるには、毎日の数字と行動の振り返りが、
未来の結果に繋がっていることを意識しておいて欲しい。
今日も、noteを読んでくれてありがとう。
☆★☆ミッション☆★☆
この船旅を続けるのは
「仲間」と5年後
一緒に「スマホと仲間になる」の宝地図を届けたいから☆
届けぇ～!!!!!!!!!!!!!!!
一緒に苦しみを共有♪
一緒に悔しさを共有♪
一緒に乗り越える未来を共有♪
エグザカの想い☆
☆必ず叶えるために☆
「届けぇ～１人じゃないよ☆」
「仲間が居るから!!」
【言語化・継続財宝】
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