慣習的インフレ圧力対策、労務費価格交渉の壁をどう突破する？！

価格転嫁交渉にはいくつかの壁があります。値上げ要請に当たり根拠資料を求められること、そしてエネルギーや材料の値上げが認められた後、本丸である労務費分の値上げ交渉に臨むと、突然発注者の反応が変わり値上げ拒否をほのめかされることです。今回はこうした長年のインフレ時代に培われた、受注者に値上げ分の吸収を求める、発注者の意識と頑なな姿勢を変え、価格転嫁を実現するかについて考えます。