こんにちは、萩SUNです。 今回は、Twitterで反響があった「営業≠悪」な話🤔について。明日🎍元旦🎍「新たなスタート」に向けて「心の棚卸し」に役立てると嬉しいです。 実は、私がnoteを始めたのも「営業は悪じゃない。世間にも知って欲しい。」という思いから。 もちろん、営業やセールスがすべての商売にとって重要なのは、誰もが認めるところ。 ただ、それでも営業のイメージが悪いのは事実。なぜ？→何が足りない？→どうやって変える？の３ステップで簡単にまとめてみました。 １
直属の上司や先輩に色々と教えてもらっているのに 実績が伸びない！ そんな悩みを抱えている方が大勢いますよね。 原因は色々あると思いますが【教わり方】を知らない人が沢山います。 営業や販売職のスキルアップに繋げる為の知識はどのサイトにもゴロゴロと転がっていますが、【教わり方】というのも、とても大切なスキルなのです。 なので今回はそんな教わり方について紹介していきます アウトプットとインプット 営業や販売職に就いている人ならば一度は聞いたことのあるインプットとアウトプッ
武道を日常生活に落とし込む私は５歳の頃から伝統空手、実戦空手を約２０年間やってきました。 現在は『営業マン』としてバリバリに働いております。 何が日常生活に役立っているのか？ 大きく分けると２点あります。 １ 冷静に人を見る事が出来るようになる ２ 距離感をコントロール出来るようになる 冷静に人を見るコミュニケーションとは？ 「コミュニケーション」という言葉を検索すると、「伝達」「通信」「交流」「情報伝達」といった言葉が並びます。また、デジタル版大辞林には、「人間が
セールスライティングとは、販売する商品やサービスを消費者に「買いたい」と思ってもらえるように、魅力的な紹介文を書くことを指します。 セールスライティングはネット上などで商品を販売する際に用いられるものです。 実際に対面で行う営業とはかけ離れているイメージを持っている人も多いはず。 実際にセールスライティングで執筆した内容と全く同じ文言で営業を行っても、成功しないことが殆どです。 セールスライティングで営業スキルがアップする 一見、営業や販売職には関係の無いように見える
こんにちは、萩SUNです。 今回は、販売職についているあなたが使える考え方について解説していきます。 早速、 「話していてもこのお客様反応薄いなー」 「なんだか話が弾まないな」 「検討しますって言われて帰ってしまう」 こういった悩みを持っているあなたに、ギブの考え方を解説します。 著者の経験私は営業経験15年ほどで、飛び込み営業→営業マネージャーと経験し、現場側、指導側の立場を長く携わっています。 その後、特別販売チームの育成顧問を務め、そのチームで年商1億達成していま
格闘技のリングに立つ事を考えてみて下さい 格闘家はそもそも殴られる事も想定して挑んでいますよね？？ つまり営業も販売も恋愛も同じで断られる事も想定して それも『覚悟の上』で挑むのが正解です。 あなたが営業マンだったら？あなたが営業や販売に携わる職種だった場合、声かけやアプローチ。 ここに心の準備を置けるかで 断られるダメージを最小限に留めることができます。 覚悟とは 危険なこと、不利なこと、困難なことを予想して、それを受けとめる心構えをすること。「苦労は覚悟のうえだ
こんにちは、萩SUNです。 今回は「そもそも「営業」てなんだ？」というお話。 「自分がよいと信じた物を相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術である」 世の中に無数にある、有形無形の様々な商材のメリットに気付かせ背中を押してスタートさせて上げる だからこそ「そのやり方は千差万別、長年の経験と勘に裏打ちされた職人芸のようなもので、最低でも10年は修行することが必要」ではありません。 「型」こそありますが、押さえるべきポイントを押さえれば、あなたも営業力
こんにちは、萩SUNです。 今回は、販売職についている皆様が、特に悩むことについて解説していきます。 早速、 ✔︎読者の悩み 「販売って難しいよなー」 「いくら接客しても売れないよ」 「どうやったら売れるようになるのか分からない」 こういった悩みを持っている人たちの問題を解決していきます。 著者の経験 私は営業経験15年ほどで、飛び込み営業→営業マネージャーと経験し、現場側、指導側の立場を長く携わっています。 その後、特別販売チームの育成顧問を務め、そのチームで年商1
こんにちは、萩SUNです。 来ましたね！ このテーマ。 私が愛してやまない、営業という仕事の「醍醐味」と言ってもいい、最重要なポイントのひとつです。 「ベネフィット」を売れ！ はい！ いきなり結論です（笑） では、なぜ「ベネフィット」が重要なのか？ 具体的に見ていきましょう。 営業をしていると、ついつい「メリット」を売りがちですが、要注意。 本当にお客様が欲しているのは、実は「ベネフィット」の方。 このすれ違いが「売れない営業」への最短距離。注意。 ぜひ、
こんにちは、萩SUNです。 タイトル、ちょっと遊びました。すみません(笑) 今日は、販売研修の際に、最もよく受ける質問のひとつに、お答えしたいと思います。 「断られるのが怖くて、声をかけられない」 どうですか？ あなたも、一度くらい経験したこと、ありますか？ このオバケに囚われる理由は、大きく分けて３つ； １．「断られた」過去の失敗体験を意識し過ぎている ２．「成約率が低い」ことへの後ろ向きな意識 ３．「失敗できない」に意識が囚われている そういう時は「心
リーダーとは、「ある目的に対して、目標を設定し、その実現のために、複数人（組織）の力を引き出しながら、課題を克服し、目標の達成に導く人」です。 ... これまでの個人完結していた仕事から組織で仕事をすることへ転換すると、一人で出せる成果の何倍もの成果を組織で上げられることになります。 具体的に映像で出来るイメージを持ってもらう。何故なら、ハードルが高い程『無理だよ…』と部下は思い 悪いイメージが頭に残るからです。 言うだけでは解決しない口だけ上司は、早く件数とってこい！！
貯金０完全歩合スタート完全歩合制とは、必ずもらえる給料が0円で支払われる金額がすべて成果に応じて決まる形態のことを指します。 たとえ1日10時間働いたとしても、売り上げがなければ収入は得られません。 完全歩合制は「フルコミッション制」とも呼ばれます。 今でこそ４期目を迎え、各クライアントから信頼される企業となりましたが、 起業した際は今思い返せば無謀な挑戦でした。 起業した理由元々は『特別販売員』としてクライアントの商品を売るという事に特化した営業部隊に所属し、その中
営業職、販売職、武道を愛してます。 17才から上京→生活の基盤を0から作り上げる→飛び込み営業→個人事業主を経験→営業マネージャー→特別販売員全国１位達成→現代表と会社立ち上げ→特別販売員管理職→販売チーム育成→販売チーム年商1億達成。普段はチャレンジしては失敗を繰り返す毎日。 営業力、販売力の活かし方中心に呟きます。 SNSもやってますので是非どうぞ( ｀ー´)ノ
