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2019年3月の記事一覧

営業チームのいない異色SaaS企業 Atlassian流2兆円SaaS企業の創り方

営業チームのいない異色SaaS企業 Atlassian流2兆円SaaS企業の創り方

異色のSaaS企業 AtlassianIBMやOracleの様なエンタープライズ向けソフトウェアは、一般に営業の交渉が多く、(自分ではプロダクトを使わない)意思決定者が機能比較をして購買決定をする。故にセールスサイクルが長い。この一般的なソフトウェア企業の成長モデルを覆し、全く違うアプローチで急成長してきたSaaS企業がオーストラリア・シドニー生まれのAtlassianだ。AtlassianのJi

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