底地を高く売る方法ってある？

地主様より聞かれることが多い、底地を高く売る方法。何かないかとまとめてみましたので、ご参考になさってください。

1． 借地人との交渉を積極的に行う

底地の売却を検討する際、最初に思いつくのが借地人さんに買ってもらう事です。ただ、借りてた方が負担も少ないのでと言って、買わない方がほとんど。

そこを、底地を購入すると地代の支払いをしなくてよくなりますよとか、所有権になって資産価値が上がりますよといって勧めるわけです。

この時、エリアによっても借地人さんが底地を買うエリア、そうでないエリアがあるので、注意が必要です。

参考：底地を売買する時の注意点は？ | URUHOME(ウルホーム)byドリームプランニング

２．専門の不動産業者に依頼する

底地の売却は一般の土地売却に比べて難易度が高いため、底地の買取業者に買ってもらうのが一番楽！

ただ、買取業者の金額に納得がいかなくても、投資家さんにご紹介もするので、買い叩かれるかどうかの心配をする必要もありません。

底地専門業者に売却を依頼することで、手間や時間を節約し、より有利な条件での売却が期待できます。

参考：底地買取を成功させるには？ | URUHOME(ウルホーム)byドリームプランニング

３．市場のタイミングを見計らう

不動産市場は常に変動していて、底地を売却するタイミングも、売却価格に大きく影響します。
例えば、経済状況が好転している時期や、金利が低い時期には不動産市場が活発化し、底地の需要が高まります。

コロナ渦では、金融緩和政策により不動産投資市場が活発化しましたし、現在まで活況は続いております。

市場の状況を注意深く観察し、最も有利なタイミングで売却することが望ましいと言えるでしょう。

参考：底地の買取相場はどのくらい？ | URUHOME(ウルホーム)byドリームプランニング

４． 底地の利用可能性を最大化する

当たり前の事ですが、借地も購入出来て所有権となったり、地代を上げて利回りが良くなるなど、利用可能性が高いほど、購入希望者の関心が集まり、結果として高く売却できます。

底地と借地権の同時売却は可能？【メリット＆デメリットを解説】 | URUHOME(ウルホーム)byドリームプランニング

５．法的リスクの管理

底地を売却する際には、法的リスクにも注意が必要です。借地権者との契約内容や法的義務を確認し、トラブルを未然に防ぐための対策を講じることが求められます。

賃貸借契約書が無い、地代の延滞が続いているなどの場合、売却価格も安くなってしまうため、必要書類を揃え、トラブルが無い状態にしておきましょう！

底地の売却を完全解説 | URUHOME(ウルホーム)byドリームプランニング