【採用Part3】応募が集まる！魅力的な求人原稿の作り方
採用定着士のおいかわすすむです。
今回の記事は
応募が集まる！「魅力的な求人原稿の作り方」
こういったテーマをお伝えします。
いくらお金をかけて、求人をしても、
「ターゲットに響く求人原稿」を作れなければ、
応募は来ません。
なぜなら、
「急募」
「アットホームな職場です」
「未経験者歓迎」
といったありきたりなフレーズでは、
そんな求人原稿がちまたにあふれているので、
応募者に刺さらないからです。
だからこそ、
「応募者のハートをわしづかみにするような、
魅力的な求人原稿」
が必須となります。
逆に言うと、
そういう原稿さえ用意できれば、
「給料ばかりに頼らなくても、
良い人材にきてもらえる」
こういった状況に変われます。
今回の記事を最後まで読んでもらえれば、
そのための秘策がわかります。
☑「良い人材」を集める３ステップ
「良い人材」を獲得するには、
次のような３ステップを踏む必要があります。
◎ステップ１
【自社にとっての良い人材】
を明確にする。
◎ステップ２
その「良い人材」に向けて、
【ラブレターのような魅力的な求人原稿を書く】
◎ステップ３
そうして作った求人原稿を、
【たくさんの人に知ってもらうルートに、露出する】
今日は、その中でも、
◎ステップ２
その「良い人材」に向けて、
【ラブレターのような魅力的な求人原稿を書く】
こちらをクローズアップしていきます。
☑早速、結論！！！
「魅力的な求人原稿」とは何か？
それは、
「求職者目線に立った原稿」
になります。
具体的には、
・応募者の不安を解消し、
・応募者が「ここで働きたい！」と思ってくれる
こういった求人原稿です。
というのも、応募者は、
「この会社大丈夫かな？」
「人間関係どうなんだろう？」
「社長、変な人じゃないかな？」
「いきなりつぶれたりしないかな？」
と色んな不安を抱えています。
にもかかわらず、
・給料
・勤務時間
・ありきたりな仕事内容
といったハローワークにあるような、
事務的な求人じゃ、
こういった「応募者の不安」には、
応えることができません。
その結果、
応募は獲得できません・・・。
だからこそ、
「求職者目線」にたって、
・求職者の不安のこたえ、
・求職者にとっての自社で働くメリットを、
具体的に、わかりやすく、
説明してあげる。
そうして作り上げた、
「求職者目線に立った求人原稿」
それこそが、応募を獲得できる、
魅力的な求人原稿と言えます。
☑求人原稿の書き方ひとつで応募者は変わる
「良い人の応募が来ないんだよね」
といったご相談をよくいただきます。
そうなってしまう原因の１つとして、
「求人原稿の書き方がマズイ」
といったものがあげられます。
なぜなら、
「求人原稿の書き方ひとつで
応募者の属性が変わってしまう」から。
例えば、
・年間休日１２５日！
・有給全消化！
・ボーナス４か月！
といったPRを全面に出せば、
「福利厚生目当ての人」
が集まりやすくなります。
もちろん、
「社員に還元する」のは素晴らしい事です。
また、医療福祉系など、
「そうでもしないと、人が集まらない」
といった業種もあります。
ですので、こういったPR自体は、
否定しません。
ですが、やはり、
福利厚生を全面に出せば、
福利厚生重視の人は集まりやすくなります。
なので、
「求人原稿の書き方ひとつで、応募者は変わる」
この事実はおさえておきましょう。
☑給料以外の働くメリットもしっかり伝える！
残念ながら、大企業と比べると、
中小企業は人気がありません。
今は、労働人口が減って、
「労働者有利」の時代だからこそ、
なおさら、中小零細企業の採用は、
過酷な状況になっています。
だからこそ、
ターゲットとなる求職者の目線にたって、
「相手方（求職者側）のメリット」
を考える必要があります。
こういう事を言うと、
「でも、うちは給料だせないしなー」
なんて、話になりがちなんですが、
給料はもちろん大事ですが、
それが全てではありません。
というのも、働き手は、
給料だけで職場を選んでいるわけじゃないんです。
例えば、
Ａ：「給料高いけど、人間関係、極悪な会社」
Ｂ：「給料は少し低いけど、働きやすい会社」
あなたなら、どっちをえらびますか？
大概の人は、Ｂを選びます。
だからこそ、
「給料以外の働くメリット」を真剣に考える。
そして、それを「具体的に、わかりやすく」伝える。
これが大事です。
つまり、
「うちは、給料以外にこんな福利厚生がある」
「有休消化率はこんな感じ」
「残業はこのくらい」
「こんな雰囲気の会社です」
「こういうスタッフがいます（性別、年齢層）」
「代表者は、こういう人間です」
「我々はこう言った思いで会社をやってます」
こういったことを、徹底的に伝える。
その上で、
「うちの理念に共感する方、ぜひ力を貸してください！」
と「熱いメッセージ」を、求人原稿に落とし込む。
そうすることで、
応募が集まる「魅力的な求人原稿」が作れます。
☑欲しいターゲットにひびく原稿を書く！
求人原稿は「本当に欲しい人」を
意識して書かないと、ミスマッチが、
起こってしまいます。
例えば、
・うちは残業が正直ある
というのであれば、
もちろん、「残業ありません」とは、
求人原稿に書けません。
もっというと、
「無理してごまかす」
というのもおすすめしません。
なぜなら、そうやってごまかしたところで、
「入社しても不一致」を起こし、
早期退職につながるだけだから。
そうではなくて、
「うちは残業はあるけど、サービス残業はない」
みたいな、
「実情には基づくけど、PRにもなる」
こういった書き方が良いです。
こんな風に、
「そもそもどういう人材がほしいのか」
「その人材にどういう内容を書くと響くのか」
こういった事を深掘りし、
求人原稿を書いていく事で、
自社にとっての「良い人材」が集まるようになります。
そして、その「良い人材」が育ち、
社長さんの右腕として活躍してくれるようになります。
ですので、今日お伝えしたような、
「求職者目線に立った魅力的な求人原稿」
を是非意識してみてくださいね！
【採用関連記事アーカイブ】
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