WEEK4　Marketingの歴史と今後の動向

マーケティングは時代により変化する、
価格を安くする以外に売るにはマーケティングの要素が不可欠。

◆マーケティングの歴史

1900　値段を下げて多く売る時代

1970　技術革新により大量生産可能に。差別化の概念が生まれる
セグメント　　　市場のニーズを分ける　
ターゲット　　　人を分ける
ポジショニング　自分店舗の市場を把握

2000　『物』の差別化から『印象』の差別化
印象、素性、誠実　の３Iが重要となる

2010　お客様が広告になる時代へ
・認知（何この商品、気になる）
・訴求（好きかも）
・調査（本当に好きだ）
・行動（購入するわ）
・推奨（マジでよかった！）

2020　ファン時間の争奪戦(囲い込み)
自分のお店をファンと一緒に作る時代
エンターテイメント性が必要になる

マーケティングとは心理学であり統計学でもある。
フレームワークを活用しクリエーションを変化させる。

AIDMAの法則：オフラインとオンラインの心理行動を表した指標
・広告に気づく
・興味が湧く
・欲しくなる
・記憶する
・購買する

マーケティング用語や法則を理解し、運用改善することで効果が現れる。
フレームワーク活用による広告戦略の変化が起きる。

AISCEASの法則：オンライン購買で使うフレームワーク
・広告に気づく
・興味が湧く
・探す
・比較　→SEO対策として重要！（競合の情報との比較：自作自演）
・検討
・購買
・共有

顧客が見たいのは自社の情報だけではなく、他社の情報も見たい！
その為、そのようなサイトの商品がオンラインでは売れる傾向にある。