【超一流の突破術】外資系投資銀行編
お読みいただきありがとうございます。
今回のテーマは，超一流の難関突破術。
外資系投資銀行編。
ゴールドマンサックスやモルガン・スタンレー，UBSやJPモルガン、Citigroupなどの外資系投資銀行には一体どうやったら採用されるのか。自分自身の体験を綴りたいと思います。
私自身は、MBAの2年生になる前にCitigroupの投資銀行部門でサマーインターンをしパーマネントオファーを頂いて卒業後に就職しました。ボストンキャリアフォーラムでサマーインターンの内定を獲得し，13週間のインターン，卒業後の内定という流れで外資系投資銀行への就職を勝ち取りました。
新卒，MBA卒ともに，外資系投資銀行へ就職するための主戦場の一つは，日英バイリンガルや海外留学生を対象にした就職イベント，ボストンキャリアフォーラムになります。
超難関で人気企業である外資系投資銀行に就職するためには，毎年秋にボストンで行われる，日英バイリンガルや留学生にとっての世界最大の就職イベントであるボストンキャリアフォーラムで，インターンのオファーを獲得する，もしくは，卒業後の内定を獲得することが王道ルートになります。
僕自身も，MBAの1年目，MBAの2年目，卒業後の就職活動で現地のボストンへ飛び込んで就職活動を行いました。
イベントは三日間行われますが，最後の3日目は後片付けでブースを閉めている所が多いので，実質二日間の戦いとなります。（※現地開催の場合）
イベント開始前に，参加企業の研究，志望企業へのエントリーや面接予約などを済ませておくのが理想です。ただし，事前準備が間に合わなかったとしても決して諦める必要はありません。イベント当日にブースを訪れ，面接を受けることができます。ただし，人気企業は早々と行列になり，時間を追うごとに倍率が上がってしまうので，とにかく会場には早めに到着することが肝要です。
一番チャンスがある時間帯は，朝一の開場直後。
来場者も出展企業もまずは様子見で，ブースも空いており，ブースで一次面接を行う若手や人事，面接官もまだエンジンがかかっていないので，お話がしやすく，次の選考にも進みやすいです。時間を追う毎に，ブースへ訪れる人数が増えてきて，面接官も対応が忙しくなってくるので，最初のスクリーニングも人数が増える毎に厳しくなっていきます。
とにかく，ボストンキャリアフォーラムに参加するなら，当日の朝一番に志望企業のブースへ1番で到着できるように，開場1−2時間前には並んでおくこと。この第一歩が運命を大きく分けます。（※コロナ禍ではオンライン開催）
ブースに到着したら，気さくに礼儀正しく，感じ良く挨拶して，第一印象を好意的に印象付けることが大切です。そこから，スクリーニングされる立場としてではなく，まるで以前から知り合いかのように，親しみを持って相談する、話しかける，ラポールを築く（安心してお話できる関係づくり）事が何よりも大事です。
ブースに無事座れたら，レジュメを元に自己PRや志望動機から最初のスクリーニングが始まります。人気企業の場合は，まずはレジュメによる書類選考があり，選考に進める場合はブースでの面接になります。
初日の選考で感触が良ければ，現地開催の場合，企業主催の初日ディナー会へ招待されます。（※コロナ禍のオンライン開催では不明。オンラインでの交流会？）
ディナー会では，カジュアルな雰囲気の中で，社員や採用担当者と気さくに話し合う対話や、ディナーでの振る舞いなどを見られる中で，翌日の面接に呼ばれるか否かが判断されるなど，オファー獲得に向けての大切な時間となります。
留学生活でピザやパンダエキスプレスの中華ばかり食べているような学生にとっては，ここでのディナーは高級食材にありつける千載一遇のチャンスではあるものの，あくまでも内定獲得がディナー会参加の第一目的になりますので，食事はほどほどにして，情報収集や対話に集中すべきです。インターンや内定が決まれば高級ディナーに触れる機会はいくらでもあります。思う存分に食べるのは内定をちゃんと決めてから。
MBAや新卒でのインターン採用の選考については，ここで翌年のサマーインターンを決めておくことが，外資系投資銀行へ内定できるかどうかの登竜門になります。卒業前の最後の就職活動のタイミングでは，サマーインターンからの内定オファーがあるか否かで，それが信頼の証や実績となり，他の企業に採用される可能性も大きく変わってきますので，何としてでも，ここでインターンのオファーを獲得することが，超難関の選考を突破するための第一歩になります。
無事にサマーインターンに採用された場合は，2−3ヶ月のインターンに参加し，その中でしっかりと仕事をして，周りに認められ，気に入られて，仲間として迎え入れられて，初めてパーマネントオファーが獲得できます。
サマーインターンでのポイントはいくつかありますが，僕自身が23人いたMBAインターンの中からトップ内定をいただく上で意識して行動したことは下記の3つです。
1、仕事の納期を死守する
2、こまめに報告・連絡・相談する
(Under-promise and over-deliverの実践)
3、関わる全ての人たちと親しくなる
これらに加えて，13週間のインターン最終日に，関わった全ての社員から頂いた本音や会社の課題，改善案をまとめた上でレポートとして提出しました。
1、仕事の納期を死守する
とにかく約束を守る。これが信頼の基本です。ビジネスは信用。この人に仕事を任せられるかどうかは，細かい約束をしっかりと守れるかどうかがバロメーターです。特にプロフェッショナルファームでは，デッドラインは言葉の通りに，その締め切りを過ぎてしまえばクビになってしまう世界なので，締切だけは何としても守らなければなりません。上司がその時間に在席していようがいまいが関係なく、納期を死守する。これがまずは絶対に外してはいけない基本です。
2、こまめに報告・連絡・相談する
(Under-promise and over-deliverの実践)
プロセスの途中でも期待像を明確にするために，報告する。連絡事項はその場で早めに。質問や確認事項がある場合は，とにかくこまめに相談する。報・連・相がやはり仕事の基本です。期待値コントロールをしっかりと行うことが大事で、常にUnder-promise and over-deliverを心がける。即ち、約束は控えめにして仕事の成果は期待以上にする、というのがプロフェッショナルとしての鉄則です。
3、関わる全ての人たちと親しくなる
インターンに採用されている時点で、スペックは満たしており能力としては採用基準を満たしているということなので、実際のパフォーマンスを仕事で証明した上で最も大事なのは、仕事仲間として快く迎え入れられることです。とにかく関わる人たちに好かれることが何よりも大事です。そのためには，とにかくNiceでLikableであること。どんなに仕事ができても、関わる人たちに好かれないようでは絶対に内定が出ることはありません。仕事の能力は勿論ですが、大事なのは人柄や人間的魅力、仲間として迎え入れられる愛嬌といった要素です。
私自身は、配属された部署の社員とはランチをご一緒する、配属先はもちろん，配属先以外でもMD（部門長）とは全員と1：1のランチをご一緒する、周りの若手や同僚と積極的にディナーやオフ会でご一緒する、など、とにかく関わる全ての人たちと親しくなるようにしていました。実際にオフの時間をご一緒する中で，本音を聴き出したり，個人的にアドバイスを頂いたり，会社の課題や改善策について個人のご意見を聞かせて頂き，インターン最終日には，会社の課題や改善策，社員の本音（公開・共有できるもの限定）ということでレポートにしてまとめて提出をして，担当部門の責任者にはサプライズとなり喜ばれました。
実際、仕事での評価項目とは別で、この人と一緒に働きたいか、というのは内定の決め手となるクリティカルノックアウトファクターなので、関わる人たちと良好な人間関係を築くというのが何よりも大事です。
数々の難関を潜り抜けて，無事内定となった暁にはまさに人生が変わります。
私の場合は，留学前に比べて期待年収が3倍以上に跳ね上がり，完全に人生が変わりました。会社員としては最高峰の報酬水準からMBA卒業後のキャリアを始めることが出来ました。
超難関と言われる外資系投資銀行の就職戦線ですが，やはり最後に大事なのは仕事能力は勿論ですが，人間力やコミュニケーション力，人間関係の構築力です。中でもやはり，仕事仲間に好かれる愛嬌や人間的魅力という要素は，どの業界でも，やはりビジネスを行う上では大切な要素であることには間違いありません。
以上，超一流の難関突破術，外資系投資銀行編でした。
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