【自己紹介】半導体商社で10年営業をしてきた菅原です

2024年12月30日 21:34

はじめに

はじめまして！菅原と申します。
私は新卒で半導体商社に入社し、現在10年目の営業職として働いています。この10年間で、半導体業界のダイナミックな変化を間近で感じながら、多くの顧客とともにさまざまなプロジェクトに携わってきました。

このnoteでは、私自身のキャリアや半導体業界で働く魅力、営業という仕事のやりがいと難しさについて、実体験をもとにお話ししたいと思います。少しでも皆さんの参考になれば嬉しいです！

基本情報

• 名前：菅原
• 年齢：30代前半
• 居住地：関西
• 職業：半導体商社営業職

私の経歴とこれまでの経験

学生時代から半導体業界へ興味を持つまで

大学では文学部に所属し、日本文学を専攻していました。半導体とは無縁の学部でしたが、当時から最新の技術やPCなどのガジェットに興味がありました。
私が就活をしていた時は、「IoT」や「車の自動運転」が技術のトレンドになっており、その技術を下支えする半導体に興味を持ちました。

メーカーへの就職も考えましたが、様々な企業と関わりたいと思い、半導体商社を志望しました。

営業職としてのスタート

入社後はまず、先輩社員と顧客に同行しながら営業の基礎や商品知識、業界構造について学ぶところから始まりました。
半導体の営業といっても、顧客が求めるのは単なる製品ではなく、「どう活用すれば価値を生み出せるか」という提案です。
そのため、技術を理解したうえで、それを顧客の課題解決にどう応用できるかを考えるスキルが求められます。

最初は覚えることが多くて苦労しましたが、上司や先輩のサポートもあり、少しずつ「営業として自分の役割」を理解していきました。

10年間の営業経験

これまでに担当したクライアントは約100社以上です。
最初の1〜2年は主に民生の顧客を担当し、
その後産業機器の顧客を担当するようになりました。業界によって求められる提案が異なるので、多くの顧客を担当出来たことは本当に良い経験になりました。

特に印象に残っているのは、大手のロボットメーカーを担当した時です。
当時その顧客とは取引がありませんでしたが、大手メーカーのため新規開拓を任されていました。顧客の開発者や調達、また仕入先との交渉の末、新規で半導体の取引が決まりました。
これだけでも達成感のある経験でしたが、これまでの提案から顧客の信頼を得ることができ、半導体以外の引き合いもいただけるようになりました。
結果として半導体の他に生産設備に使用する高単価な機材なども発注いただけるようになりました。

顧客の抱える課題を解決するために、ただ半導体を供給するだけでなく、システム全体を見据えた提案を行なった結果だと思っています。

営業のやりがいと難しさ

やりがい

営業の魅力は、自分が顧客の課題を解決し、ビジネスを動かす一部になれることです。特に半導体業界は、技術革新が激しく、次々と新しい製品やソリューションが生まれます。そうした新しい価値を提案できたときの達成感は大きいです。

また、「人と人とのつながり」を築ける点も営業の魅力だと思います。技術や価格だけでなく、信頼関係が受注に直結する場面が多く、「あなたがいるからこの案件を任せたい」と言ってもらえたときは本当に嬉しいです。

難しさ

一方で、営業にはプレッシャーもあります。成果は数字で明確に示されるため、結果が出ない時期は自分の実力不足を痛感することもあります。特に競合が多い案件では、提案力だけでなく、粘り強さやスピード感も試されます。

また、技術進化が速い業界なので、常に勉強が必要です。新しい技術やトレンドを理解し、顧客に的確に伝えられるよう準備するのは大変ですが、それが営業としての成長につながると考えています。

現在の取り組み

現在も産業機器の顧客向けの提案に注力しています。先ほどのロボットメーカーの事例のように、半導体以外の設備系の取り扱いも増やしており、顧客が目指す未来像を実現するためのパートナーとして、価値ある提案を行うことを目指しています。

また、後輩育成にも力を入れており、自分がこれまで経験してきたことを共有しながら、営業チーム全体のスキルアップを図っています。

noteで伝えたいこと

このnoteでは、半導体業界の魅力や営業職のリアルな経験を発信していきたいと思っています。
例えば、以下のような内容を予定しています：
• 半導体業界で働く魅力と将来性
• 営業としての課題解決力を磨く方法
• 顧客との信頼関係を築くコツ
• 仕事を続ける中で感じた挫折と成長

同じ業界で働いている方はもちろん、これから営業を目指す方や半導体業界に興味がある方にも役立つ情報をお届けできれば嬉しいです！

最後に

ここまで読んでいただき、ありがとうございました！
営業職として10年間働いてきた経験を通じて、伝えたいことは山ほどあります。もしこのnoteに興味を持っていただけたら、フォローやコメントをいただけると励みになります。

半導体業界や営業に関するお悩み・質問があれば気軽に聞いてください。これからもよろしくお願いいたします！