セールスコピーに活かす　欲求の「表」「裏」

人間には

「表の欲求」と「裏の欲求」があるって知っていますか？

『本音』と『建前』と、言うと分かりやすいかもしれません。

本日はその「本音」と「建前」をセールスコピーに活かす方法をお伝えします。

これを知ることでターゲットの心に刺さるコピーが書けるようになりますので ぜひ。

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人は皆、取り繕って生きている
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私たち人間は、表向きには自分を取り繕って生きています。

「は！？何言ってんの？俺はありのまま生きてるよ」

という声が聞こえてきそうですが

気づいていないだけで実は、表には出ない「心の底に秘めている本音」を持って生きているのです。

「ウソ偽りない本心」というべきでしょうか。

大きな声では言えない裏の欲求があるのです。

例をあげて説明しますね。

【例：腕時計】
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建前（表の欲求）：
腕時計は仕事をする上で必要だ

本音（裏の欲求）：
この腕時計をつけると
キャバクラに行った時にモテる
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【例：高級ベッド】
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建前（表の欲求）：
質の良い睡眠をとって
仕事の効率を上げたい

本音（裏の欲求）：
高級ベッドをネタに
女性を家に連れ込みたい
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

という感じです。

例を出すと分かりやすくなったと思います。

セールスコピーに活用するにはベネフィットを書く時に

（※ベネフィット＝商品から得られる恩恵）

「表の欲求」と「裏の欲求」を意識して書き出してみるとターゲットの『見えない本音』が見えてきます。

これからは意識して取り組んでみて下さい。

一つ、言い忘れましたが

人間関係を円滑に進めるには建前も必要とされています。

本音ばかりだと相手を不愉快にさせてしまう事もあるので
そこは注意されて下さいね。

最後までお読みいただきありがとうございます。