価格を下げたら、複数買ってもらえる商品か
ROBERT L. PHILLIPS著「PRICING AND REVENUE OPTIMIZATION」を読みながら、価格戦略上、私にとって重要な気づきをメモしています。本の要約等ではないのでご注意ください
冷蔵庫の魅力的な値下げをしたら、買い替え需要を掴めるかもしれない。だけど、この際、冷蔵庫を２つ購入しようと言う顧客はなかなかいない。当たり前だ。靴下は、魅力的な値下げなら、この際５組買おうなんていう顧客がいてもおかしくない。だからこそ３足いくらをよく目にするのだ。
商品のボリュームディスカウントをするとき、値下げしたらいくつ買う顧客がどのくらいいるのか？をどう分析するかの手法を探したい。
PRICING AND REVENUE OPTIMIZATION 2nd edition
- CONTENTS-
Background and Introduction
Introduction to Pricing and Revenue Optimization
Basic Price Optimization
Price Differentiation
Pricing with Constrained Supply
Revenue Management
Capacity Allocation
Network Management
Markdown Management
Customized Pricing
Pricing and Revenue Optimization and Customer Acceptance
Optimization
Probability
Bibliography
Index