アメリカで急成長しているD2Cブランド、オリーブオイルブランドBrightlandの話。
実はアメリカにもお歳暮の文化がある。時期は似ているが、アメリカではこれをクリスマスギフトと呼ぶ。
クリスマスシーズンになると、夫の取引先の会社からギフトが送られてくる。
毎年、どんなギフトが届くのか楽しみにしているのだが、特に印象に残っているのが昨年のものだった。
届いた箱を開けると、中には３本のオリーブオイル。
「オリーブオイル？」
正直、驚いた。宅配ボックスに届いた洗練されたパッケージを見たとき、まさか中身がオリーブオイルだとは思わなかった。シンプルで美しく、まるでデザイン雑貨のような佇まい。開封する前から、すでに心が躍った。
「オリーブオイルはどれも同じ」──そう思っていた私の価値観を覆したのが、このオイルのブランドだった。
それが、今アメリカで急成長しているオリーブオイルブランド Brightland だ。
スーパーに行けば、低価格なものから高級志向のものまで、数え切れないほどのオリーブオイルが並んでいる。選択肢には困らないはずだ。
そんな中で、一体なぜ Brightland はここまで成功したのか？
どのようにして「ただの食品」から「選ばれるブランド」へと進化したのか？
今日はその秘密を、創業者 Aishwarya Iyer（アイシュワリヤ・アイヤー） のストーリーとともに探っていこう。
きっかけは「オリーブオイルの真実」に気づいたこと
Brightlandの誕生は、Iyer自身が体験した「ある気づき」から始まった。
彼女と夫は、ある時期から胃腸の不調に悩まされていた。食生活を見直しているうちに、彼女は 「オリーブオイルが原因かもしれない」 と考えるようになった。
そこで調べてみると、衝撃的な事実が浮かび上がる。
アメリカ市場に流通している多くのオリーブオイルは、 店頭に並ぶ頃にはすでに酸化・劣化している というのだ。さらに、一部の製品は 「エクストラバージンオリーブオイル」として販売されているにも関わらず、実際には低品質の油が混ざっていることもある という。
この事実を知ったIyerは、 「本当に品質の良いオリーブオイルを届けたい」 という思いから、Brightlandを立ち上げた。
ありふれたオリーブオイルを「売れる商品」に変えた3つのポイント
1. 透明性のあるストーリーテリング
Brightlandの特徴のひとつは、「商品の透明性」だ。
多くのオリーブオイルブランドが 原料の産地や製造過程を詳しく説明しない のに対し、Brightlandは、
カリフォルニアの小規模農家で栽培されたオリーブを使用
収穫から90分以内に低温圧搾することで鮮度を保つ
農家や生産プロセスの詳細を公式サイトで公開
と、徹底的に情報を開示。
ただ「品質がいい」と言うのではなく、 実際の製造過程やデータを示しながら、消費者に「信じられるブランド」 という印象を持たせることに成功した。
さらに、Iyer自身が SNSやメディアで積極的に発信し、「なぜBrightlandが必要なのか」を語ることで共感を生んだ。
これにより、消費者は単なる商品ではなく、「ブランドの哲学」に共感して購入するようになったのだ。
2. D2C戦略 × 魅力的なブランドデザイン
Brightlandは D2C（Direct-to-Consumer） というビジネスモデルを採用し、消費者と直接つながることでブランドを成長させた。
商品の価格帯は決して安くない。
しかし、 InstagramなどのSNSを活用してブランディングを行い、ミレニアル世代やZ世代のライフスタイルにフィットするデザインとメッセージを発信 することで、「価格に見合う価値があるブランド」としての地位を確立。
また、Brightlandのオリーブオイルは 白い不透明なボトルにカラフルなラベルが施され、キッチンに置いておきたくなるデザイン になっている。
これは、単なる食品ではなく、 「ライフスタイルの一部」としての価値を持たせる ための戦略だ。
実際、多くのインフルエンサーや料理好きの人々がSNSでBrightlandを紹介し、その 「映えるデザイン」もブランドの成長に大きく貢献した。
3. ニッチな市場から始め、Whole Foodsへ拡大
Brightlandは最初から大手小売店での販売を狙わず、 D2Cを中心に「こだわりのある消費者」にアプローチ した。
特に、 健康志向の高い人や、美意識の高いミレニアル世代をターゲットにし、「高品質な食生活」を求める層 に焦点を当てた。
結果、2022年にはWhole Foodsでの販売が始まり、 2024年には165店舗まで展開を拡大。
店頭での売上も前年より 500%増加 するなど、成長を続けている。
たった3万ドルの自己資金で始めたスモールビジネスが、数億円規模へ
Brightlandは、Iyerが 自己資金3万ドル（約450万円）でスタート させた小さなビジネスだった。
彼女は食品業界の経験もなく、もともとは テック業界で働いていた会社員 だった。
しかし、
自身の「課題意識」から生まれたビジネスアイデア
透明性のあるブランド構築
D2Cによる直接販売とSNS活用
を武器に、Brightlandは わずか5年で急成長。
現在は従業員16名のチームを率い、 ベンチャーキャピタルから約7億円の資金調達にも成功 している。
売れるのは「新しさ」ではなく、「時代に合った価値」
Brightlandの成功は、「市場にない全く新しい商品」を作ったわけではない。
むしろ、 既にありふれたオリーブオイルという市場において、「これからの時代に求められる価値」を再定義したこと が大きい。
消費者が本当に求めるものは「品質と透明性」
見た目やライフスタイルに合うデザインが、購買意欲を引き出す
ストーリーを伝えることで、単なる商品ではなく「共感するブランド」になる
これらの戦略は、 食品D2Cに限らず、すべてのスモールビジネスに応用できる考え方 だ。
まとめ：あなたのビジネスにも活かせるBrightlandの戦略
Brightlandの成功から学べることは、単に「良い商品を作る」だけでは不十分だということだ。
・透明性を持つこと
・ブランドのストーリーを伝えること
・時代の流れに合ったデザインや価値を提供すること
これらの要素が揃ったとき、「ありふれた商品」でも「売れる商品」に生まれ変わる。
「新しいものが売れる時代は終わった」と思っている人こそ、Brightlandのようなブランドの戦略を、自分のビジネスにも応用できるのではないだろうか。