余剰在庫マッチング Sotiraが、プレシードで、200万ドル資金調達
アメリカでは、全在庫の20～30%が余剰在庫となり、その多くが廃棄されていると推定されています。スタートアップ企業であるSotiraは、この課題に取り組むために設立されました。Sotiraは、AIを活用して企業が余剰在庫を整理し、収益化できるよう支援するサービスを提供しています。
同社は、食品、ヘルスケア、コスメティック分野の企業と提携し、全米各地で数百万ポンドに及ぶ余剰在庫の流通を促進しています。
1. 事業拡大と資金調達
Sotiraは、200万ドルのプレシードの資金調達を成功させました。この資金を活用し、全米規模での事業展開を加速する予定で、特に中西部や南東部での拡大を計画しています。
このスタートアップは、2024年のTechCrunch Disrupt Battlefield 200に出展し、大きな注目を集めました。共同創業者のアムリタ・バシン（CEO）とゲイリー・クォン（CTO）は、カリフォルニア大学バークレー校で出会い、eコマースや物流に関心を持つ中で意気投合しました。
2.事業モデルの進化
2-1. 余剰在庫市場の課題と機会
バシンとクォンは、スタートアップを立ち上げる前に、リキデーション（在庫処分）ビジネスを運営し、市場の仕組みを深く理解しようとしました。
「余剰在庫の収益化市場は、非常に大きな可能性を秘めています」とバシンは語ります。「この市場は、数十億ドル規模であり、従来の方法は、非常にアナログです。多くの業者は、今でも紙とペンを使っており、AIの活用はまったく進んでいません。この市場の変革こそが私たちのビジョンでした。」
2-2. Sotiraの仕組み
Sotiraは、AIを活用して余剰在庫を持つ企業と買い手をマッチングするプラットフォームを提供しています。具体的には、以下のようなプロセスで機能します。
サプライヤー（供給者）が、余剰在庫の情報や倉庫の空き状況をSotiraのシステムに登録。
Sotiraが、AIを用いて最適なバイヤー（買い手）を特定し、取引を自動化。
買い手は、必要な商品のUPCコードを登録し、それに基づいて最適な商品とマッチング。
Sotiraは、取引のコンプライアンス管理や物流を支援し、供給者に迅速な支払いを保証。
3.Sotiraの利点
3-1. 迅速な在庫処分とコスト削減
従来、企業は、余剰在庫を手動で管理し、異なるリキデーターと交渉する必要がありました。Sotiraは、このプロセスをデジタル化し、数日以内に余剰在庫を整理できる仕組みを構築しています。
また、Sotiraは、サブスクリプション型の月額利用料を導入し、取引ごとに収益の一部を得るビジネスモデルを採用しています。
3-2. 買い手と消費者へのメリット
Sotiraのサービスは、単に供給者の問題を解決するだけでなく、買い手や最終消費者にも大きなメリットを提供します。
「現在の経済状況では、食料品価格が急騰しています」とバシンは、指摘します。「Sotiraは、プレミアムな商品を手頃な価格で提供することで、消費者の生活をサポートしています。」
特に、Sotiraは、地方のディスカウント食料品店と連携し、低所得地域の消費者が高品質な商品を安価に入手できるよう支援しています。
3-3. 環境保護への貢献
さらに、Sotiraは、環境への貢献にも力を入れています。たとえば、カリフォルニア州では食品や飲料の廃棄を禁止する法律が施行されており、Sotiraは企業に対し「市場に流通させる方法がある」と提案しています。
4. 今後の展望
Sotiraは、現在の食品、飲料、ヘルスケア、コスメティック分野からさらに事業を拡大し、アパレル業界にも進出する予定です。すでに多くの企業がSotiraに対し、衣類や靴の在庫処分に関心を示しています。
また、プレシード資金調達には、Unusual Ventures、Night Capital、K5 Global、Ritual Capitalなどが参加しており、Sotiraの将来性に期待が寄せられています。
Sotiraは、AIを活用した余剰在庫の収益化プラットフォームとして、供給者・買い手・消費者のすべてにメリットを提供する革新的なビジネスモデルを確立しています。
・企業は迅速に余剰在庫を整理し、利益を得ることが可能 ・ディスカウントストアを通じて消費者に手頃な価格で高品質な商品を提供 ・環境保護にも貢献し、持続可能な社会の実現を支援
今後、Sotiraがどのように市場を拡大し、新たな業界へ参入するのか、引き続き注目が集まります。