兵法から学ぶ万全之策：現代を制する戦略と戦術の究極ガイド

万全之策（ばんぜんのさく）
→ 完璧で手落ちのない計画。

万全之策という言葉は、古来よりあらゆる分野で重んじられてきた。

そもそも漢籍において「万全」とは「すべてにおいて欠けるところがない」状態を指し、兵法の世界でも最善の戦略や戦術を積み重ねて不測の事態を限りなくゼロに近づけることを追求する考え方として位置づけられてきた。

中国最古の兵法書として知られる『孫子』(紀元前5世紀頃成立)には、「百戦百勝は善の善なるものにあらず。戦わずして勝つこそ至上の境地である」という趣旨の記述がある(引用: 『孫子』謀攻篇)。

ここからわかるように、古代から兵法の頂点は「できるだけ戦わずして勝つ」という徹底的なリスク回避と徹底的な緻密さにあった。

万全之策の思考はこの「戦わずして勝つ」を理想としつつ、もし戦うとなった場合でも事前にあらゆる手段を講じて勝率を最大化する態度を指す。

一方、日本では戦国時代から江戸期にかけて、武将たちが『孫子』や『呉子』『六韜』『三略』といった中国兵法を学び、各々の軍学書も生まれた。

代表例は江戸中期に成立した『兵法家伝書』(柳生家の兵法書)で、「勝つためには自らを省みよ」「己を高めない限り万全とは程遠い」と説いた部分が残されている(引用: 『兵法家伝書』)。

これらは事前の計画や状況分析を徹底することが万全への第一歩だと説いており、その背景が現在でも経営や個人のプロジェクトに活かされている。

万全之策の概念は、こうした兵法の系譜に存在してきた「徹底的な備えと分析」という特徴が色濃い。

その上で何かを成し遂げるとき、最初に綿密な「目的(設計)」を据え、それを軸に確固たる「戦略(方針)」を決め、最後に「戦術(具体的アクション)」で成果を刈り取る手順が古今東西で追求されてきた。

ここを押さえておくことが、万全之策を理解する最初のステップとなる。

stak, Inc. のCEO 植田 振一郎が確立するメソッド

stak, Inc. のCEOである植田 振一郎として、設計=目的や目標、戦略=方向や指標、戦術=具体的な方法という3段階のメソッドを確立している。

これは兵法を根底に置きつつ、ビジネスシーンに落とし込んだ形だ。

まず「設計」が何よりも大切だと考えている。

設計とは「最終的に到達すべき地点を描くこと」であり、ビジョンそのものといってもいい。

設計は言い換えればゴール設定であり、会社経営であれば事業の方向性や企業価値向上、個人であればキャリアやライフプランに相当する。

ここを誤ると後に続く戦略と戦術がいくら優れていても力を発揮しない。

たとえばあるデータ(中小企業庁の調査 2020年)によると、ビジネスを立ち上げる際に計画書を作成していない企業は約45%にものぼり、これらの多くが3年以内に事業縮小または撤退を余儀なくされる例が多いという。

設計不在のまま走り出すことがどれほど危険かを示す典型だ。

目的と目標は一見似ているが、目的は大きな意義や使命を表し、目標は具体的な数値や期限を伴うゴールを指す。

兵法でも、まずは大義名分を確立し、そこに合理的な作戦目標を設定する流れが常道だった。

戦略は方向と指標をハッキリさせるもの

次に重要なのが戦略で、これは設計された目的や目標を達成するための大まかな方向性や指標を決める段階にあたる。

たとえば戦国武将なら「どこの国と同盟し、どこを攻め落とすか」を定めることに該当するし、現代の企業であれば「どの市場に参入し、どの顧客層を獲得するか」という部分に相当する。

兵法でも戦略にあたる概念は古くから重視されてきた。

『孫子』の始計篇では「五事七計」という分析フレームワークが述べられ、天(気候・時勢)や地(地形・市場)、将(リーダーの力量)、法(組織・マネジメント)などをあらかじめ比較・検討し、自軍と敵軍の勝率を見極める手法が示されている。

これは現代的に言うSWOT分析(Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)に近い構造になっており、事前に自分たちと競合の状況を可能な限り洗い出すことの重要性を説いている(引用: ハーバード・ビジネス・レビュー 日本語版 2019年2月号)。

stak, Inc. でも、製品企画やサービス展開においては市場調査や競合調査を徹底し、ユーザーへのメリットやUX(ユーザー体験)を最優先する戦略を掲げている。

兵法では敵を知り己を知れば百戦殆からずというが、ITやIoTの世界では技術や市場トレンドの移り変わりも激しい。

方向を誤らないために必要な情報を可能な限り集約し、それを判断材料に戦略を確立している。

このプロセスを経ずに「なんとなく面白そうだから」という感覚で市場に入ると、高確率で痛い目を見る。

方向さえ定まれば、あとはそれに対してリソースをどこに配分するかを指標化していく。

人材・資金・時間という限られた資源を、どの分野に重点投下するかを決めるのが戦略の肝であり、ここでの精緻さが万全之策を形づくる重要なカギになる。

戦術は超高速PDCAで徹底的に磨き上げる

最後が戦術で、具体的な方法をどう組み立てるかというフェーズだ。

兵法でいえば布陣や奇襲、外交工作など実際の戦闘でどんな手を打つかにあたる。

戦略を柔軟に遂行し、目標を達成するための実務アクションが戦術だが、ここで特に重要なのが植田 振一郎流の「超高速PDCA」。

通常、PDCAはPlan(計画)→Do(実行)→Check(評価)→Act(改善)のサイクルで進められる。

しかし、ITやIoTが中心となった現代ビジネスのスピードは凄まじく、ゆっくり計画してテストしている間に世の中の流れが変わってしまうことがざらにある。

だからこそ、Planの段階である程度方向を定めたら素早くDoに移り、短いスパンでCheck→Actを回していくことが肝要だ。

例えば米国のスタートアップを対象にした調査(Startup Genome, 2021)によると、シードからシリーズAのステージに進んだ企業の約70%が、2週間以内にプロトタイプや実証実験を回す高速PDCAを実行していたという。

逆に大きな組織になるほどPDCAの周期が長期化し、変化に追従しづらくなる傾向がある。

弱者や新興企業が強者に勝つには、通常のPDCAよりもさらに短いターンを回す必要があるということだ。

この戦術段階での高速回転こそ、万全之策を現実のものとするための決め手になっている。

兵法はなぜ現代にも通じるのか

兵法をバカにしてはいけない最大の理由は、実はその根底にある人間心理と組織マネジメントの洞察が、現代でも変わっていないからだ。

政治経済、企業統治、マーケティング戦略など、リーダーが組織を導く際に考えるべき核心部分は数千年前も現在も大きく変化していない。

たとえば組織が大きくなると内部の機動力が落ちるため、外部の小回りの利く勢力にやられてしまうという構図は、戦国時代の大名家でも現代の大企業でもよくある話だ。

日本企業の生産性に関する調査(経済産業省2019年版ものづくり白書)でも、従業員数1,000名以上の企業が新規事業を興す場合、実際にアイデアが承認されてからプロダクト化・リリースまで平均3年かかるケースが多いという。

一方、スタートアップなら年内リリースも当たり前だ。

兵法の世界でも、大軍勢ほど動きが鈍くなるのを嫌い、機動力を高めるために拠点や陣形をコンパクトにまとめる工夫があったことが記録に残っている(引用: 『呉子』陣形篇)。

また、兵法では地形や天候といったコントロール不能な要素を「どう利用するか」が重視されてきた。

現代でも不況や法規制、テクノロジーの変革など、コントロールできない外部要因が成功を左右する。

ITやAI、IoTという技術の進歩はまさに「天候」に相当し、それを最大限に活かす企業が市場を制している。

だからこそ兵法の教えは事業戦略にも直結するわけだ。

結局、人間が集団を動かす以上、合理性と非合理性が絶えず入り混じる。

この複雑さに対応するために、兵法は常に「情報収集・分析」「環境活用」「組織心理のマネジメント」を緻密に行うことを説いてきた。

これは現代においてもイノベーションを起こすために必要不可欠な考え方であり、「戦わずして勝つ」に至る究極の形が万全之策といえる。

万全之策を実践するためのヒント

万全之策を実践するためには、設計・戦略・戦術の三位一体を揺るぎなく固め、そのうえで戦術レベルで超高速PDCAを回し続けることが重要になる。

具体的には以下のステップを推奨している。

まず、設計の段階で大きなビジョンと具体的な数値目標をきちんと言語化する。

ぼんやりとした目的ではなく、期日や数値を伴うことで組織全体の意思決定がスムーズになる。

次に、戦略段階で外部環境(市場・競合・技術動向)を徹底調査し、弱者なりの勝てる「切り口」を探る。

兵法の応用としては、数で圧倒される場合は地の利を活用し、一点突破を狙うのも有効だ。

ビジネスではニッチ市場を狙い、さらに独自の技術やブランディングで差別化するやり方がこれに該当する。

そして戦術では、人員配置やプロジェクトのタスク管理、プロトタイプのテストなど、すべてを高速で回していく。

多くの企業がここで失敗する理由は、計画倒れで時間を費やしてしまうことにある。

もし結果が伴わないならすぐ軌道修正し、成功パターンが見えたら一気にスケールさせる。

このシンプルな繰り返しこそが、兵法でいわれる「敵を知り己を知る」状態を最速で実現する近道になる。

想定外の技術革新や市場トレンドが起きたときこそ、真の万全之策が試される局面だ。ここで旧来型の意思決定プロセスにとらわれていると、他社に先を越されてしまう。

だからこそ「戦術レベルでのスピード感」と「戦略レベルでの一本筋の通った方針」が両立しているかどうかが勝負を左右する。

まとめ

万全之策は、過去の兵法が示す緻密な理論と設計・戦略・戦術の現代的な実行力を融合させることで実現できる。

兵法が長きにわたって受け継がれてきた事実や、多くのビジネスシーンで引用されることが示すように、人間や組織の本質は思ったほど変化していない。

むしろITやIoT、AIといった新しいツールが加速装置となり、万全之策の実践をさらに容易にしているのが現状だ。

弱者が強者に勝つロジックは、旧来の「規模の大きさ＝強さ」という常識を覆す。

兵法の知見を取り入れながら設計で目的を明確化し、戦略で勝ち筋を見極め、戦術の超高速PDCAで常に最適解を探り続ける。

これはビジネスの場だけでなく、クリエイティブからエンタメ、ブランディングやマーケティングまで幅広く応用可能だ。

大切なのは設計や戦略はなるべくブレさせず、戦術レベルは柔軟に修正していくマインドを持つことだ。

兵法で「不易流行」という言葉に近い考え方があるが、変えてはいけない大原則と、積極的に変えていくアクションの両輪を回すことこそが勝利の方程式となる。

こうした視点に立つと、万全之策とは絶対的な完璧を追い求める姿勢だけでなく、常に現場で磨かれる柔軟性の結晶だとわかる。

兵法の教えを継承しつつ、いつの時代も変わらない人間や組織の本質を捉えながら、新しいテクノロジーを取り込み万全之策に近づく。

そうすることで初めて、新興企業が大手に挑み勝てる道筋を示すことができる。

これがstak, Inc. のCEO植田 振一郎として考える、兵法から学んだ「万全之策」の全貌であり、経営・IT・IoT・AI・クリエイティブ・マーケティングなど多方面において成果を出すための核心となる。

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