[決算カンファレンスコール] $ZUO Zuora 2024Q1

オペレーター
こんにちは。そして、Zuoraの2024年度第1四半期決算説明会にようこそ。バックグラウンドノイズを防ぐため、すべての回線はミュートになっています。スピーカーの発言の後、質疑応答があります。

それでは、電話をルアナ・ウォルク（副社長）にお繋ぎします。どうぞよろしくお願いします。

ルアナ・ウォーク（Luana Wolk
ありがとうございます。こんにちは。Zuoraの2021年度第1四半期決算のカンファレンスコールへようこそ。

電話では、Zuoraの創業者兼最高経営責任者であるティエン・ツオと、Zuoraの最高財務責任者であるトッド・マッケルハットンがお話しします。質疑応答には、当社社長兼最高収益責任者のRobbie Traubeが参加します。

本日の電話会議では、連邦証券法上、将来の見通しとみなされる可能性のある、将来の出来事に関する当社の期待および信念を表す発言を行います。これらの記述は、本日時点における当社の見解を示すものであり、それ以降の日付における当社の見解を代表するものとして依拠されるべきではありません。

当社は、将来予想に関する記述や見通しを更新する義務を一切負いません。これらの記述は、実際の結果が予想と大きく異なる可能性のある、いくつかのリスクや不確実性を含んでいます。

当社の業績に影響を与えうる重要なリスクやその他の重要な要素については、当社がSECに提出した書類をご参照ください。

最後に、特に断りのない限り、本日記載した売上高以外のすべての数値は非GAAP方式です。

本日のプレスリリースに、当期および前期のGAAPベースの業績から非GAAPベースの業績への調整表が掲載されています。

プレスリリースと本日の電話会議のリプレイは、Zuoraの投資家向けウェブサイト（investor.zuora.com）でご覧いただけます。

それでは、ティエンさんにコールを回します。

ティエン・ツォオ
ルアナさん、ご参加ありがとうございます。Zuoraの2024年度第1四半期決算説明会にようこそ。私は、第1四半期における我々の実行と、今年度の堅調な滑り出しに満足しています。ここ数年、私たちを導いてきた戦略をうまく実行することができました。また、年初に掲げた収益性とキャッシュフローの目標に向けて大きく前進しました。

第1四半期の売上高は、前年同期比18％増、報告ベースでは14％増となりました。また、ARR は 15％増加し、営業利益率は 6％となりました。これは、昨年来の赤字から6％の黒字に転換したことになります。

財務の詳細については後ほどトッドからご説明しますが、まずは当四半期のコメントから始めたいと思います。

まず、皆さんが気にされているであろうマクロについてです。全体として、第1四半期のバイヤーの動向は第4四半期と同様であったと言えます。

経常収益モデルへの移行は引き続き進展しています。現代のビジネスは、顧客と直接的な関係を持ち、その関係を収益化するための新しい方法を常に見出しているものであり、もちろん、当社のテクノロジーはこのシフトを可能にする重要な要素であり続けています。

同時に、バイヤーは引き続き慎重な姿勢で臨んでいます。このことを踏まえ、私たちは年初に、セラーがより小規模で迅速な新規ロゴの獲得に注力するよう現場で調整を行いましたが、この調整は功を奏しているようです。

実際、第1四半期は、2023年度のどの四半期よりも多くの新規ロゴを成約しました。