工作機械メーカー、インドで医療市場開拓へ　スター精密が描く成長戦略

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ニュースのまとめ

スター精密がインド医療機器市場の開拓に注力し、現地での工作機械販売を10倍に増やす計画を発表しました。現地販売子会社の人員を4倍に増やし、修理や点検を含むサポート体制を強化します。インド市場での医療機器需要拡大や「メーク・イン・インディア」政策の追い風を受け、他社も進出を加速。競争が激化する中、日本企業の高性能機器とアフターサービスが市場開拓の鍵となります。

ポイント1: 医療機器市場への注力

スター精密は「スイス型CNC自動旋盤」を武器に、外科用器具や歯科用ドリルなどを生産する地場医療機器メーカーへの販売を拡大。高価で加工が難しい素材を扱う医療機器は、安定した需要が期待される分野です。同社は低単価機種から関係を構築し、将来的な大型受注を狙う戦略を進めています。

ポイント2: アフターサービスの充実

インド南部ベンガルールに設立した販売子会社の人員を20人規模に増強。顧客先を定期的に巡回し、機械の効率的な使い方を助言するなど、売り切り型ではないサービスを提供します。現地のニーズを吸い上げ、製品改良に反映する仕組みを強化。アフターサービスの信頼性が、日本企業の競争力を高める要素となります。

ポイント3: 他社の動きと市場の競争環境

競合のツガミもインド市場での体制強化を図り、現地工場の拡充に36億円を投じています。一方、中国企業が工作機械輸入で優勢を保つ中、地場企業の台頭も目立ちます。ただし、日本製品は信頼性で支持を得ており、高価格でも受け入れられる傾向があります。日本企業は価格競争だけでなく、性能とサービスで差別化を図る必要があります。

未来を読み解くヒント

インド医療機器市場の拡大は、人口増加と政府の政策により持続的な成長が見込まれます。一方、現地特有の商習慣や価格競争の壁を乗り越えるためには、アフターサービスや現地ニーズに応じた柔軟な対応が不可欠です。スター精密の戦略は、こうした課題を解決しつつ市場シェアを拡大するモデルケースとなるでしょう。

キーワード解説

「スイス型CNC自動旋盤」
高精度で小型部品を大量生産する工作機械。主に長い金属棒を回転させ、刃物を用いて加工します。医療機器の微細部品や、自動車・スマートフォン部品の製造に用いられる技術です。

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