【単価を上げるために】
今売っている1000円の商品を、
1500円で売りたいとします。
どうしますか？
内容量を1.5倍にする？
品質を1.5倍にする？
量も質も変えずに、売り方を変える？
色々なやり方はあると思いますが、
今1000円の商品を「1回だけ」1500円で
売ることはテクニックでできたとしても、
ずっとずっと1500円で買ってもらうのは
難しそうな気がします。
もしそれができるなら、
おそらくそれはもともと
1500円の価値の商品を
1000円で売っていたのであって、
適正価格に戻しただけのことでは？
もともと1000円のものを
1500円で売ろうとすると、
普通はそれなりに価値を高めないといけない。
でも、いままで1000円で満足していた人に
1.5倍の価値を提供しようとしても、
「そこまでは求めてない」となりやすい。
となると、1500円で売るには
1500円分の価値を求めている人、
つまり今までとは別の人に売ることも
有効な手段なわけですが、
顧客・市場を変えると今までのノウハウが
うまく機能しなくなることも多くて、
最初はなかなか結果が出ない。
その厳しい期間を乗り越えることが
単価を上げるため試練なんだよなぁ。
「単価を上げたら売れない」ではなく、
より高い価格でより高い価値を
受け取ってくれる人を熟知するまで
粘れるかどうか。