セールスが苦手なトレーナー、HPの反応がいまいちなトレーナーに多い◯◯とは

及川です、
寝てるときも暑さを感じ、
布団を蹴飛ばすようになりました。

夏もすぐそこですね。

ところで、セールス力について
お伝えをさせて頂いております

売ることが苦手な方、
思うように売れない方が
多い印象です。

ご相談もたくさん、
頂いております。

そこで、ぜひとも
見直してほしいポイントとして、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
相手目線で伝える
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

と、いうことです、

トレーナーに限らずですが、
ついつい、自分語りをしてしまいがちです。

　・当店のしょうひんのこだわりは、、、
　・商品のポイントは、、、

など、たしかに大事ではありますが、
語り過ぎなんです。

僕は今、MacBook Proで
メールを書いてますが、
興味ないじゃないですか。

画面が11インチで持ち運びもしやすく、
プロなのでフリーズすることも少ないです。

とか。

まったくもって必要のない
情報だと思います。

ですが、これをHPに書いてしまい、
お客様からの問い合わせが少ない人は
結構たくさんいます。

言い換えれば、
お客様からすると、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
自分にとってどんなメリットがあんねん？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

このような疑問が
頭を支配します。

なんとなくいいことはわかるけど、
具体的には、、、。

といった具合です。

なので、HPからの問い合わせに
困っている方は、徹底的に、

〈お客様視点の文章〉

を考えてあげてください。
ぜひ、トライしてみてくださいね

及川志伸

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