子育て中の鍼灸師必見！時間を使わず売り上げアップするには？2STEPを抑えよう

「子育てしながら鍼灸院をやっているけど全然売り上げ上がらないよ…」

とお悩みのママ鍼灸師も多いと思います。
この記事では３児の母でもある筆者が、個人サロンとして鍼灸院をはじめたのもの、売り上げ数千円。しかし現在は月に７日分の稼働で５０万以上売り上げることが出来るようになった方法を２STEPに分けてお伝えしています。

【１】売り上げが上がらない時にやっていた事とは？

売り上げが上がらない時にやっていた事は、ひたすらSNSの投稿をあげる事でした。SNS集客！インスタ集客！という文字が踊るインスタの世界。インスタ投稿を頑張れば、お客様が知ってくれ、集客につながり、売り上げも上がると考え、子ども達を寝かしつけた後に、眠たい目をこすりながら起き出し、インスタ投稿を作っていました。
しかし！インスタから全くお問い合わせもご予約もこない…。
私、結構頑張ってるよ…？何でなの…？途方にくれる日々。
しかも、寝ずに頑張っていたので、日中は眠くなるし、眠い中子ども達がちょとでもダラダラしたりするとイライラしちゃう毎日。
何もかもうまくいかない日々でした。

【２】鍼灸院として売り上げをアップさせる２STEPとは

では、今はどうなのか？ある２つのSTEPを実践することにより、夜のインスタ投稿もなくなり、20：30には子ども達と一緒に布団に入り寝落ちする生活になりました。では、どうしたのか？

１．集客の自動化をする

１つ目は、集客の自動化をしたことです。集客の自動化？はてな？だと思うのですが、ようは、インスタ投稿を毎日毎日ずーっとしなくても勝手にお客様が来る仕組みを作ったのです。
この集客の自動化に必須なのが、LPというウェブ上のチラシになります。
LPは、自分の商品・サービスを宣伝してくれる宣伝部長というイメージです。
このLPに、あなたこんなお悩みはありませんか？そのお悩みを解消するには、私のこのサービスオススメですよ〜！なぜなら、このサービスを受けたらこんな未来が待っていますよ〜！このサービスの概要説明しますね〜！
みたいな事を書いていくんですよね。

例えば、LPがない場合…。
インスタでは、毎回の投稿で美容鍼ってこんなところが良いところなんですよ〜！ニキビにも美容鍼って効果高いんです〜！美容鍼を受けていただいたお客様からはこんな声をいただいています〜！みたいな投稿を延々としていませんか？
インスタは特にフロー型のメディアと言われ、どんどん情報が流れていってしまいます。なので、頑張って美容鍼関連の事について書いていたとしても、それをお客様がまとめて読まない可能性もあるんです。

逆にLPを持っていれば…！
美容鍼の効果も、美容鍼が体に及ぼす影響も、美容鍼を受けたお客様の声も一枚のページに載せることができ、
お客様が一目で美容鍼のことについて詳しく知ることが出来る。
さらに営業力のあるLPを作ることで、あなたが寝ている間に、見ているお客様に細かく説明しているので、寝ている間に予約が入るのです。
これが、集客の自動化です。

もちろん、LPを作るのには時間はかかるのですが、一度作ってしまえば、集客にかける時間がゼロになるのです！

２．リピート率を上げるカウンセリングをする

集客の自動化ができ、お客様が来てくださるようになった！
次に行うSTEPは、リピート率を上げるカウンセリングをすることです。

あなたは、カウンセリングをどんな目的でやっていますか？
お客様の体の状態を知るため？お客様の悩みを聞くため？

もちろんソレも正解だと思います！私が考える、カウンセリングの目的は
お客様からの信用・信頼をGETするにつきと思います。
最初のカウンセリングでお客様の信頼をどれだけ勝ち取ることが出来るのか？これにより、施術効果も変わってくると思います。
さらに、アフターカウンセリングも大事になってくるのですが、最初のカウンセリングで信用を勝ち取っておかないと、アフターカウンセリングで次回の提案をしても、お客様の心に全く響かず、結果的にリピートに繋がらず、売り上げが上がることもありません。

カウンセリングをあなどるなかれ！笑
売り上げアップには、カウンセリング力は必須だと考えています。

【３】最後に

この記事では、個人サロン売り上げが数千円だった筆者がどんな２ステップを踏み、現在の働き方が出来るようになったのかを書いてみました。
子育て中の鍼灸師ママの働き方が少しでもよりよくなりますように〜！

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